电竞赛事招商招商概念、流程与原则.pptx

电竞赛事招商概念、流程与原则 目录 一、赛事招商的概念 二、赛事招商的流程 三、赛事招商的原则 一、赛事招商的概念 1.1 赛事招商的概念 电竞赛事的招商，是指电竞赛事的运营管理部门根据赛事运营的需要，以积极可行的方式有效地筹集赛事运营所需资金、招揽商户的财务活动。它是针对电竞赛事而进行的引资行为，继而达到商业价值的目的。赛事招商是电竞赛事运营的重要环节，是赛事成功举办的重要保障。 赛事招商是一项多部门合作的工作，整个招商过程会涉及到各个方面和环节。 二、赛事招商的流程 2.1 赛事招商的流程 赛事招商主要分为三个阶段： 1.招商筹备 2.招商谈判 3.总结评估 2.1 赛事招商的流程 2.1.1 招商筹备阶段 2.1 赛事招商的流程 2.1.2 总结评估阶段 1.评估本次赞助方式我方收益 2.总结本次赞助方式的不足 3.准备再下一次招商中提出改进 2.1 赛事招商的流程 2.1.3 招商谈判阶段 招商谈判 实施赞助 招商谈判包括：招商时的方案讲解说明、根据赞助商需求对方案进行评估及修改、签订合同、实施赞助时的赞助方式、付费时间表等 三、赛事招商的原则 3.1 赛事招商的四大原则 3.1.1 共同目标原则 赞助方与赛事方双赢的基础之一就是双方品牌的契合度，赛事的内在本质应与赞助方的品牌文化、品牌发展方向相契合，才能将双方的优势发挥至最大。 3.1.2 换位思考原则 赛事赞助其实是一种赞助方与赛事方之间的合作形式，双方应该是平等互利的关系。在合作中，出现赞助冲突时，换位思考尤为重要。通过对方的需求，换位思考对方最本质的利益诉求，通过双方和解与适当退让，共同达成共赢的目标。 3.1 赛事招商的四大原则 3.1.3 及时沟通原则 赛事的赞助活动，是一个长久的，持续的，多方的活动。由于赛事本身的持续性，赛事的赞助也是一个持续时间较长的活动，而且赛事的赞助行为一般涉及多方。在这样一个长时间的多方参与的行为里，保持及时的沟通协调是很重要的。 3.1.3 利益共享原则 赛事的赞助行为并不仅仅只是双方资源的互换，双方更是在互相强化对方的品牌价值，在某种层面上，赞助方与赛事方是利益共同体，双方进行互补以拓展品牌的外延，提升双方在赛事辐射群众的品牌感知，促使双方效益最大化，实现双赢的最终目标。