竞争战略之父迈克尔·波特在教材中5个模型的总结五力模型一.pdfVIP

竞争战略之父：迈克尔·波特在教材中5 个模型的总结 一、 “五力”模型 （一）五力分别是： （1）行业新进入者的威胁（Potential Entry of New Competitors）； （2）替代品的威胁（The threat of Substitutes Products）； （3）购买商的议价能力（Bargaining Power of Buyer）； （4）供应商的议价能力（Bargaining Power of Supplier）； （5）同业竞争者的竞争强度。（ ） （二）五力模型的分析方法 1.新进入者的威胁： 威胁大小取决于进入壁垒的高度。 规模经济（Economies of scale）：规模经济表现为在一定时 间内产品的单位成本随总产量的增加而降低。新进入者要么大 规模进入（投资大因而风险大），要么以较小规模进入（产品 成本高，处于竞争劣势）。 客户忠诚度（Customer Loyalty）：客户忠诚度大则新进入者 威胁低。 资本金投入（Capital Requirements）：要求资金投入大则新 决 定 进 入 壁 垒进入者威胁低。 （Entry Barriers）转换成本（SwitchingCosts）：转换成本高则新进入者威胁低 高度的主要因素 对销售渠道的使用权：现有企业可能已经控制了现有销售渠 道，造成新进入者难以进入和使用这些渠道 政府政策：政府可能通过限制执照发放和限制外资的方式来限 制某些公司进入某行业 现有产品的成本优势（与规模经济无关）：现有公司对市场非 常了解、拥有主要客户的信任、在基础设施方面投入了大量资 金并且拥有专利产品技术、独占最优惠的资源、占据市场有利 位置、获得政府补贴和经验曲线效应等 2.供应商的议价能力： （1）供货商的威胁手段有两类，一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量。 （2）在下列情况下，供应商的议价能力较强 市场中没有替代品，因而没有其它供货商 该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高 供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大 在下列情况下，供应商的议价能 多数客户销售 力较强 供应商的产品对于客户的生产业务很重要 企业的采购量占供应商产量的比例很低 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场 3.购买商的议价能力： （1）购买商：要求降低产品价格，要求高质量的产品和更多的优质服务 （2）在下列情况下，购买商的议价能力较强 购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例 购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品 在下列情况下，购买商缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商 的议价能力较强 转换其它供应商购买的成本较低 购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高 购买商所购买的产品或服务容易被替代