尚美佳珠江地产西安秦岭别墅项目推广报告PPT.pptxVIP

;发 展 商：珠江地产 提 案：尚美佳·中国 日 期：2007年12月;写在报告之前的两点思考——;; 西安房价逐年以5%涨幅持续攀升，今年增幅更高。 高端消费市场被激活，均价5600元/m2以上。 整体供需平衡，未来销量将达到700万㎡/年。;市场粗放型阶段，主要集中在秦岭、未央湖两个区域，包括高山流水、丰源·美佳、紫薇山庄、蓝水假期等，以及钻石王朝等曲江别墅为辅。;;秦岭山麓竞争项目销售一览表;曲江城市别墅竞争项目销售一览表;; 别墅风格将呈现多元化： 从目前市场发展状况来看，西安别墅市场多处于模仿阶段，整体建筑风格丰富度不够、创新力不强。随着未来市场竞争的激烈，客户消费意识的提高，必将促使西安别墅市场呈现出多元化的风格。 品牌开发提速别墅品质： 中海、大华、金地、珠江等品牌企业的发力，将使得西安品质化的别墅时代真正到来。产品设计上，诸如内庭、露台、地下室、车库以及部分外延面积等，以及合院等设计将陆续出现。在推盘手法上，推广将呈现出主题化、全面化、延伸化的趋势。;项目情况：;项目基本概况：;本项目SWOT分析：;入市时机整体看好，“0.6容积率、欧洲风情”是本案的特点，因此如何实现客群、产品与概念的契合是本案的制胜法门。 要创造高利润，如何附加品牌价值，达成精神与物质的双重推广是本案赢市的关键。;;;市场的差异占位＋创新化产品+纯欧洲墅式生活的引导;关于TOWN： 1、避开讲 “墅” 2、内衍的实质 山上的树(Tree)、山间的水(Water)、自然的绿氧(O2)，天生就是为拥有纯贵血统的人们(Noble)而备的。;项目总体定位建议二：; 项目目标客群定位;价格不是价值 品牌观才是价值;因此， 在面临别墅品质与品牌时代到来的时代， 珠江地产需要建立一个立意高远、彰显气度的 品牌名称 打开市场之门……;向南－you are leader;辅推案名;项目生活远景描述;横向分析;纵向分析;Logo 表现;;岭袖山代表着...;岭袖山隐藏着...;The Leader Hill dosen’t to tell what about himself, 岭袖山不会去讲项目自身如何， but will like to talk of what he likes, 只会去讲什么是他喜欢的 …  what is his faith. 什么是他信奉的 …; MS Living山水纯精???， 离城不远，拥有便捷交通，纯静的人文区域、纯粹的建筑、纯美的风光，纯净的内心和由此天生的高贵，汇成了欧洲小镇的迷人之处；而本案的迷人之处，也正在于一个“纯”字。 岭袖山， 将同样的风度生活移植，树立新的国际人本里程，尊重纯净珍贵的稀缺环境，钟爱生命里的神质华彩。 ;Slogan 建议1—— 天地大美，一脉山承;天地纯，一脉山承;阅山无数自成峰;《岭袖山·行纪》;我建议你阅读《岭袖山》;;如何成为西安最具影响力的 纯别墅品牌……;一个突破性与众不同的主张。一个让资产者间引起轰动的主张， 让他们有兴趣了解更多的主张。 一种能为西安标榜的品牌营销主张。 ;定义我们的任务;时势众论;2007年度诺贝尔和平奖变绿，颁发给环保人士。　　　　　　　　　 ——美国前任副总统阿尔·戈尔 联合国政府间气候变化专业委员会(IPCC) ;竞争市场;品牌差异突围;以山为圆心，以生命为半径， 始终如一热爱自然;【环 保】;项目营销总概;高调造势－－利用事件营销起头，发起绿色别墅论坛：邀请权威人士参与环保活动，主持系列公益活动，形成项目独有品牌个性，利用热点造势。;悬 念 造 势 08/1—8/3;;品牌造势活动要考虑…;邀请袁纯清…;软文炒作;硬广炒作;邀请绿色环保组织…;软文炒作;项目公益海报;硬广炒作;是的，山需要这样的氛围。 “爱秦岭·山边日记” ——362个秦岭日日夜夜后，我们不得不爱上她。 极少有人哪怕是通过画片见识过世界上其他地方是什么模样…… 美丽的山麓，相似的自然景况，秦岭在期盼同阿尔卑斯一样的纯美。 岭袖山，正在爱秦岭， 一起自然行，收集挚爱的心。;中国国家地理 《秦岭》附刊;市区、城南主干线 公交站台;丰峪盘道、项目附近 户外形象; 形 象 开 幕 08/4—08/5;开幕期的传播渠道;leader Party;楼盘揭幕仪式;请名师为岭袖山业主取材秦岭，设计限量版植物香水;天地大美，一脉山承…… 开门见山，大境已成 岭袖山，诚邀环保人士领衔开盘;形 象 提 升 08/6—08/9;环保品牌活动: 慈善环保名人参与;样板区生活体验：景观园林、样板房;邀请一期业主…;环保荣誉