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证券公司营销终工作总结 XX年已经过去，回首过去，是坚持的一年，全部的一切都已经过去， 唯有坚持的心不曾动摇、没有转变，坚持行业、坚持营销、坚持团 队……坚持一切需要坚持的。 始终以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都 已经搬到路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷 的冬天，那时的环境虽然特别刻苦，但是没有任何借口，我们都在一 起努力，打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有 打算的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人 进来也是和我们一样电话营销，的确在艰苦的条件下，坚持下来的都 很了不得，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份 我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好许多，那时经受着电话 营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时电话营销我放下了， 新组建的电话营销部门经受着半年多的磨合，虽然成果不尽如人意， 但是的确规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也 得到了肯定的熬炼。 自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位， 那时对我来说，也是布满模糊，通过和领导的沟通，我开头筹划更多 的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开 头考虑团队的将来进展的时刻，银行始终是我们团队最大的弱项，由 于这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我 们团队近15人的团队仅仅有两个银行点，说出去和其他营业部的区 第 1 页 域经理共享的时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成果， 从今我开头重视银行渠道，第一个开头重视的是农行秋涛路支行，这 个点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的奉献基 本上没有，第一次拜见钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满意 他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开头重视，关 系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支 行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深进展银行也开头接 触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要 有一个银行渠道，年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成，但 是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通 过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的 大多数人重新熟悉了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行 联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办沟通会，到 达了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于 后期的合作大家都布满盼望和期盼，无论是银行领导还是高尔夫的领 导都看到了多方合作的前景，以后或答应以做更多的尝试，目前团队 可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙 支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。 从团队的内部管理来说，年初我们始终坚持的早早会持续了下 来，并经过改革创新之后得到了全部人的认可，参加主动性大幅提高， 早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、阅历共享和口号，通 过消息解读，新人能够更多、更快的把握消息解读的技巧和力量，提 第 2 页 高自我表达的力量，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通， 当天气冷下来了，常常有人迟到，通过肯定的惩处，主要是通过罚一 本书的方式，告知这是不对的，有意常常迟到的现象得到掌握，一大 批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团队原来会议较多，经 过改革以后，团队仅留下了周例会，平常小组不开会，一周碰头一次， 让每个人了解团队全部成员的状况，并且了解自己在团队中扮演的角 色，周例会结束后会支配一个人共享自己的阅历，对新人的启发较大， 对演讲者更是一种学习提升的机会，由于周例会都是支配在团队长会 议结束后，常常一开就到晚上六七点钟，由于事先沟通过，周一的例 会是没有时间限制的，全部的事情结束后就结束，周而复始的坚持， 每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家 都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会支配一 次月度例会，对团队表现卓越的进行嘉奖，虽然这种嘉奖并没有多少 钱，但是这份荣誉必需给到，这是团队的一种认可，种种法规定下来 后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多 人，都能够掌握,。通过每天、每周的接触，大家每天都能够遇到一 起，关系也渐渐熟识起来，感情也逐步变深，这或