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CPSM认证(M1) [单项选择题]1、纽约的XYZ公司与韩国首尔的KOR公司签订了200，000磅的钢材供应合同。由于双方之前没有生意往来，KOR公司要求XYZ公司提供一份信用证。XYZ公司的开户行最有可能选择以下哪种信用证？（）A.保兑和循环信用证B.不可撤销和保兑信用证C.不可撤销和循环信用证D.不保兑和非循环信用证参考答案：C[单项选择题]2、某大型石油公司的供应经理知道，对某个常规的高价值钢材供应RFQ的回复期限只剩两天了。公司的一家供应商（一家弱势的、少数民族拥有的小型企业）打来电话称，由于其估价部门的主要工作人员生病，他们需要再过五天才能完成报价。以下哪项是供应经理应采取的最合理的做法（）A.告诉供应商，如果不能按要求的日期提供报价，公司将不予考虑B.延长RFQ的截止期限并通知所有供应商C.按规定时间接收其他报价，为迟到的供应商留出一部分订单D.将所有报价作废，重发一份RFQ参考答案：B[单项选择题]3、对买家的供应商的强项和弱项进行评估可视为一种（）A.营运规划B.成本/价格分析C.战术规划D.策略规划参考答案：C[单项选择题]4、CoffTech公司正在开发一种新型咖啡机，公司的供应经理需要采购该公司以前从未购买过的一种计算机芯片。公司急需该芯片。供应经理利用一个第三方拍卖网站提供的服务进行采购，该网站已经有许多芯片制造商注册。供应经理挑选了三家出价最低的供应商，并对每家的总体拥有成本进行了评估，最后决定选择供应商DEF。不过，不久事实就证明，DEF的芯片在最终产品中的效果并不理想。从采购的角度看，以下哪项最不可能是芯片失败的原因？（）A.采用了逆向拍卖作为采购工具B.没有足够的芯片规格说明C.拍卖前未充分进行规划D.允许不合格的投标人参与参考答案：A[单项选择题]5、XYZ公司的供应经理计划与供应商A谈判，该供应商负责提供于XYZ生产线上的一种重要软件。 XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供的支持服务。供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级的费用太高。在这种情形下，供应经理为谈判做准备的第一步应该做什么？（）A.决定由谁代表XYZ公司进行谈判B.为参加谈判的每个人分配任务C.给XYZ公司在谈判中的成功下一个明确的定义D.将谈判策略写下来参考答案：C[单项选择题]6、某公司的供应经理已开始准备与可能合作的关键原材料供应商谈判。供应经理试图根据市场和财务因素安排一个最合适的谈判时间。以下哪种因素最不可能有利于买方公司？（）A.公司上一季度业绩非常好，公司股价有望大幅上升B.许多需要的材料供应缺货C.几个潜在供应商最近流失了一些大客户D.签订长期合同是公司策略的一部分参考答案：B[单项选择题]7、作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）A.终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）B.开始与其他可选服务供应商谈判C.将谈判推迟到合并完成之后D.向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价参考答案：B[单项选择题]8、以下哪种谈判策略需要掌握事实和数据，并具备进行客观比较的能力？（）A.逻辑推理B.立场性讨价还价C.权利及影响D.通过关系劝说参考答案：A[单项选择题]9、以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？（）A.逻辑推理B.立场性讨价还价C.权利及影响D.通过关系劝说参考答案：B[单项选择题]10、XYZ公司的供应经理已经为与供应商A的谈判做好了充分准备，该供应商负责提供用于XYZ生产线上的一种重要软件，XYZ公司对这款软件很满意，但最近供应商A提醒XYZ公司，他们正在缩减为XYZ公司所使用的版本提供支持服务.供应经理知道对于XYZ公司来说软件升级费用太高.谈判期间，供应商A的客户经理说：”如果按目前的水平提供支持服务，我们最多只能服务90天.”XYZ的生产经理回答说：”90天很不错，现在我们什么都接受”下列哪项最恰当地描述了生产经理所犯的错误？（）A.毫无准备B.透露竞争性条款C.暴露团队意见不统一D.答应得太快参考答案：B[单项选择题]11、 参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异