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第 职业经理人述职报告 职业经理人述职报告1 一、所做的工作 　　1、库存管理工作　　①倡导、促进、配合财务部实施按进价核算成本方式，进行了常态化的动态盘点，实现了库存的过程跟踪管理。　　②通过核定单品库存量来控制门店的库存，通过动销率来调整门店的库存，有效降低了库存商品的滞销、积压与损耗，优化了库存商品结构。　　③全年库存商品周转次数为8.7次，比年初计划提高了0.63次。(库存周转天数从上年的45天缩短为42天，全年减少了相当于26天的库存积压)　　2、物价管理工作　　①调整了原物价员的岗位职责，增加了零售物价管理责任。　　②开发计算机系统功能，改变了原来物价自下往上的变价管理模式，加强了总部的价格管理职能，填补了原来的价格管理空白。　　③通过过程价格监控与报告，有效防止了门店的低价倾销行为，保证了销售毛利水平。　　3、品类管理工作　　①分析了大量的数据，为新品的引进、品类管理、销售等提供了有效的信息参考。　　②协助信息中心开发了十五项品类管理系统报表，大大方便了销售信息的查询，并把门店从原来的手工日报表中解脱出来。　　③督促采购在20__年共引进新品建档1695个，实际入场1015个，整体有效比59.88%，毛利率?%以上品种419个，实际入场322个，总体占比31.72%，毛利率?%个点以上的品种有192个，实际入场122个，总体占比15.86%;A1品种122个，实际入场119个，有效比97.54%。特别是自代品种的引进，大大提高了门店的销售毛利率。　　4、市场企划工作　　①新店开业宣传、企划　　②加强规范门店促销活动管理与开展　　③门店周末、店庆促销　　④门店会员日促销　　⑤门店社区活动开展　　⑥门店应对竞争门店开业及日常促销　　⑦门店会员卡有效提升　　⑧塑造公司门店新形象、新氛围　　5、拓展开发工作：　　①成功续签7个门面　　②新开及迁址门店4家　　③协助财务部对公司固定资产进行了彻底清查;　　④加强了安全管理、杜绝了安全事故的发生;　　⑤在采购部的协助下，完成了中药包装袋的统一定制、统一采购;　　⑥规范了合同文本，规避法律及经营风险。　　6、门店管理工作：　　①门店管理的基础工作全面展开，通过检查、考核与培训，门店的会员管理、陈列、卖场布置、服务、财务管理、库存管理、GSP管理等方面均有较大幅度的提升;　　②协助质检部迎接了药监部门对各门店GSP进行了验收与复查;　　③招牌装修：对__店、__店、__店、__店、__店、__店、__店7个门店的招牌进行了装修;　　④门店维修：对__店的吊顶进行了全面维修，对城区所有门店的灯管进行了置换，对__等门店进行了小型维修及改造，利用拆除门店的货架对__店的高货架进行了置换;　　⑤新店开张及老店迁址装修：对__店、__店、__店、__店4店全新装修;　　⑥成功实现了__片区的人事调整，并扭转了该片区销售全面下滑与亏损的颓势。　　7、药店扭亏工作　　①制定扭亏推进表，根据每个门店的特色进行推进;　　②7个门店成功扭亏：__店、__店、__店、__店、__店、__店、__店。　　8、人事与薪酬管理　　①举行了一次店长、店助公开演讲选拔赛，发现了一批有上进心的.一线人才，员工反响强烈，改观了基层员工的精神面貌。　　②为配合品类管理，提高员工对高毛利品种的销售积极性，分别于4月与7月两次对原员工薪酬方案进行了修改与调整，大大提高了营业员对自代品种的销售热情。　　③协助人力资源部对部分店长如__店、__店、__堂、__店进行了调整，通过调整，门店业绩均有不同程度上升;　　④协助人力资源部对新开门店的人员进行了招聘、培训和调整;　　9、厂家资源收取　　自己兼了品管经理的职责，亲自负责了与供应厂商具体的业务洽谈，全年在新产品引进、调价、维价、陈列、店堂广告、促销、销售返利等各方面共收取费用__元，比去年(__)多收了__元，增长27.8% 。　　10、廉洁自律，先后上缴各项礼金八次，金额达数千元。　　二、所得取得的成绩　　1、销售　　全年完成销售__元，超计划(__万)3.5%，超去年(__)8.3 %;其中：直营店完成__元，超计划(___万)5.4%，超去年(__)6%;加盟店完成__元，超去年(__)20.4%。　　2、利润　　在人工成本(较去年增加119万，增长14.53%)、租金费用增加、迁址和应对竞争增加费用(__万)、补缴20__年税务审计税金和审计费(__元)以及消耗本年度新开店(-__万)和年末相关费用(管理人员__万、店长__万、员工__万，共__万)、不计采购收取的销售年终返利的情况下，全年完成利润__元(含上缴给医药公司的物流利息费用__元，建议