财险公司战略客户部渠道工作手册.docx

财 险 公 司 战 略 客 户 部 渠 道 工 作 手 册 ( 总 9 页) 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March XX 财 XX 分公司战略客户部工作手册 一、 战略客户渠道定位： 战略客户渠道：以 XX 集团与签约客户的业务发展为重点目标 客户，以特定行业、特定渠道为目标客户，主要围绕某一或某几个 目标行业或目标渠道采取团队展业模式开展业务，行业按照国家发 布的行业标准确定，渠道包括国内经纪、国际经纪、电商、综合金 融等。负责国资委直属企业及大客户拓展开拓；负责能源、电力、 钢铁、汽车、