户外俱乐部广告活动策划方案.docxVIP

XXXX户外俱乐部广告活动筹画 一广告目日勺 （一）俱乐部提出的目的： 本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌出 名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提高俱 乐部品牌美誉度，培养目的消费者户外运动消费观念。 （二）预测可达到的目的： 1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社； 2、俱乐部品牌出名度达到一定限度，成为细分市场的 领导者。 （三）本次广告活动目的： 1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱 乐部在细分市场占有率提高到50%； 2、俱乐部品牌出名度达到80%以上，形成一定品牌忠 诚度； 3、会员发展规模达到500人。 色调：亮丽跳跃 六广告媒介方略 （一）广告媒介总体方略 从目的消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告 媒介，有效时进行媒介整合，以最经济的成本，达到最佳 日勺宣传效果。 （二）广告投放区域选择 根据目的消费区域定位拟定重要广告投放区域为杭州 市各高教区，另一方面为杭州市六区。 （三）媒介选择 根据目日勺消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒 体指标选择如下媒介进行广告投放： 电视媒介：杭州有线电视台 报纸媒介：青年时报 路牌、候车亭：文一路、教工路 海报、传单：各大高校信息栏 （四）媒介组合 以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视 台、青年时报为主，展开广告攻势，同步以路牌候车亭广 告侧应，以海报、传单渗入。 （五）发布频率 XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗 入大学生细分市场，短期内提高俱乐部出名度，扩大细分 市场占有率；后低频率发布，以求持续长期，时刻提示目 日勺消费者的方略。 二目的市场定位方略 在一定的市场调研基本上，结合俱乐部自身特点，我 们将俱乐部目的市场细分如下： （一）人群定位： 18?28岁年龄段的年轻人，她们精力旺盛，爱好广泛, 弥漫激情，敢于接受挑战，是户外运动最重要的参预人 群。 第一目的消费人群：在校大学生。 大学生族群是一种个性鲜明、特性突出的细分市场， 这一细分市场年龄基本在18?25岁之间，年轻、活力充 沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是 户外运动抱负的消费市场。 第二目的消费人群：己工作的年轻人 这部份人群同样年轻有活力，并且有一定经济基本， 但 是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目日勺对象。 （二）区域定位： 重要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙 高教区、浙大紫金港校区等。 其她推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱 墅、滨江、江干六区。 三俱乐部定位方略 根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》记录分 析报告和杭州市户外运动俱乐部发呈现状分析报告，对 XXXX户外运动俱乐部作如下定位。 （一）产品定位 俱乐部经营范畴： 1、组团活动： 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》记录分析 报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天， 约占51%；另一方面为3~4天，占34%； 5天以上的活动选 择比例仅为15%。学生普通乐意选择短途游，基本不超过4 天。 此外，在杭大学生选择出游目的地的范畴时以其他省 份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。 分析因素重要有二，一方面，在杭大学生对杭州周边地区 户外运动资源日勺结识存在误区，觉得杭州周边地区没什么 好玩的，都是开辟殆尽的景点。其实否则，杭州附近地区 丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍及，有待开辟，正是开展 户外运动、野外生存拓展的抱负场合。另一方面，在校大 学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州 及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中抱负的 出行目的地规定。针对这种状况，我们一方面要做的就是 变化目的消费者对杭州周边地区户外运动资源日勺结识，开 出符合目的消费者口味的杭州周边地区短途旅行路线，这 个规定重要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线 路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首 选。另一方面，合适开出中长途旅行路线，浙江省内，特 别是浙东浙南浙西；其他省份西藏、青海、新疆、云南 等，长短线结合，满足一部份学生远足的需要。 调查同步显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好 限度最高，均达到70%以上；另一方面为飘流、探洞和溯 溪，在30%?50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好限度在 20%?30%之间；速降由于技术规定和危（wei）险限度过 高，选择比例最低。 在校大学生日勺经济能力决定了可以承受的活动费用，63% 的大学生可以承受250元以内；31 %的大学生可以承受 251?450元日勺费用；可以承受450元以上日勺仅占7%。从费 用的承受能力也可以反映出正好符合目的消费者对于4天以 内的短途旅行的需求。 综合以上分析，作为XXXX最重要的经营项目，组团 活动应以短途路线为主，活动持续时间普通为两天一夜、