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进大卖场打点好个关键 人物 SANY 标准化小组#QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN# 进大卖场，打点好8个关键人物 近几年，大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态，在企业的销 售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象，大 卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地方。 我在上海一家日化企业做营销咨询时发现，该厂家的区域经理在进大卖场 时，都或多或少存在一个普遍问题，就是把握不够准确，工作做得不够到 位，因此，在谈进场时很容易陷入一种被动局面，即使被人家允许进场，结 果不是陈列位置不好，就是被压了很高的销售任务及需要支付很高的进场费 用。因此