沙盘规则简介.doc

PAGE / NUMPAGES 沙盘对抗规则介绍 一、市场规则 各公司可在下列市场中选择开发 市场 开发费用 开发规则 持续最短时间 本地 无 无 区域 1M 1M/年 1年 国内 2M 1M/年 2年 亚洲 3M １M／年 3年 国际 4Ｍ 1M/年 4年 规则：每年投入１百万（M），允许中断或终止，不许超前投资。 二、产品规则 P1产品是各公司本身拥有的，其他产品需要进行开发。具体开发时间和经费如下表 产品 Ｐ2 P3 P4 研发时间 ４Ｑ ６Q 6Ｑ 研发投资 4 1２Ｍ 18M 1.开发投入分期进行,每季度进行一次，投入1、２、3M不等， 2.开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入； 3.投资不能回收; ４.开发完成之后,才能上线生产； 5.开发的产品不能转让。 三、IＳO9000，ISO１40０0开发规则 无形资产的获得包括：ISO ９000和ISO 14000的认证,ISＯ　900０需要1年完成，ISO　１4０0０ 需要2年完成,分期投入,每年一次,每次1 只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ＩSO的广告费,才有资格获取具有ＩSＯ要求的特殊订单。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买,购买厂房时,将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧; 2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何,都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金; 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售,出售厂房的款项计入4Q的应收款。 五、机器设备 生产线 购买价 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 残值 手工线 5M 无 3Q 无 无 1Ｍ／年 1M 半自动 １0 2Q ２Ｑ 1Q １M １M／年 2Ｍ 全自动 15 4Q 1Ｑ 2Ｑ 4M １M／年 ４M 柔性线 20 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M 生产线只能购买，不能公司间转让; 购买生产线必须按照安装周期分期支付，只有实现支付，才能计算安装期；支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿,安装期顺延； 只有当投资全部完成后,才算安装完成. 生产线卖出时，只能按残值出售，实际价值继续参加折旧,直到折完为止。 当年建成的生产线不参加折旧； 生产线每年提取维修费，在建的生产线不交维修费，但一旦建成,不论是否生产,必须缴纳维修费，转产的生产线也需缴纳维修费; 生产线一经安装不允许移动位置； 有再制品的生产线不允许出售和转产处理; 生产线上的格子代表加工工期，所以生产线上只能有一个再制品。 六、融资规则 长期、短期贷款额度:各自为上年权益总计的２倍,必须为20的倍数申请;如果上年权益为11M－１9M,只能按10M来计算贷款数量,即贷款额度为20M。低于10M 期限:长期贷款最多可贷5年，短期贷款为４Q； 利息及还款：长期贷款每年支付利息，到期还本;短期贷款到期时还本并支付利息 贴现：按6：1提取贴现费用,即从任意帐期的应收账款中取7M,6M变为现金，１Ｍ支付贴现费用（只能贴７的倍数）,只要有应收帐款，可以随时贴现。 高利贷：20％利息/年，以２０M为单位放贷，最长期限为1年，到期还本付息。发放额度应与银行协商。 七、费用规则 １、综合管理费：每季度支付１M； 2、广告费(市场营销费)：为每年拿订单时的广告投入; ３、折旧：采用余额加速折旧，每次按固定资产净值的1/3向下取整折旧，少于3M时，每次折旧1M，售出的固定资产不减设备价值，依然继续提取折旧,直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧,厂房不提折旧。 八、市场订单规则 １、广告费用与获得订单的机会 1M广告投入，获得一次拿单的机会,另外获得拿单机会需要2M/机会，每个机会可以拿一张订单，如:7M广告费表示:有4次拿单的机会,最多可以拿4张订单; 2、广告填写: A。将广告费填写在每个市场的相应产品栏中； B。要保持市场准入时，最少每市场投放１M广告； C。如果要拿取ISＯ标准的订单，首先要开发完成IＳO认证,然后在每次的竞单中,要在广告登记单上的ＩSO位置填写1M的广告； 3、选单排名顺序： 订单按市场、按产品发放；如:本地市场的P1、P２、P３、P４；区域市场的P１、P２、P3、P4等次序发放; 各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序是根据如下原则排定： 第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序； 如果该产品投入一样,按本次市场的广告总投入量(包括ISO的投入）进行排名; 如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名; 如果上年排名相同，采用竞标方式选单，即把某一订单的销售价、帐期去掉,按竞标公司所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）； 4、销售排名及市场老大规则： 每年竞单完成后，根据某个市场的总订单销售额排出销售排名； 排名第一的为市场