《商品经营》课件——第四章 商品采购.pptVIP

（一）采购谈判的技巧 三、采购谈判的要领 （二）谈判内容注意事项 缺货问题 商品品质 价格变动 配送问题 付款 【小思考4—2】 为什么商务谈判中谈判方总希望谈判活动在己方所在地进行？ 第四节 商品采购 管理 （一）供应商的管理 1.对厂商进行分类 与编号 2.建立供应商基本资料档案 3.建立供应商商品台账 4.对供应商进行评价 二、采购合同的管理 买卖双方的姓名或名称和住所。 采购商品的名称、品种、规格、数量、包装。 商品的价格和结算方式。 交货的方式、时间与地点。 商品的验收标准、时间和方法。 违约责任及违约金及其他约定金。 三、采购商品的管理 （一）新产品的引入 通知各门店做好 新产品引进准备 工作 新产品试销 编制年度新产 品引进计划。 新产品 的选择 新产品控制 3 1 5 4 2 注意 事项 以标准销售额或标准销售量为衡量标准 以商店销售排行榜名次为淘汰标准 商品质量出现问题也列为淘汰对象 滞销商品淘汰标准 （二）滞销商品的淘汰 STEP 07 STEP 06 STEP 05 STEP 04 统计淘汰商品的数量 STEP 03 淘汰商品的供应商进行货款抵扣 STEP 02 建立淘汰商品的档案 STEP 01 统计分析，列出淘汰品清单 查明滞销原因 告知各店铺 规定淘汰日期 2