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营销的几大要素 营销的几大要素 一般来讲，市场营销包括4 个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了 一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、 便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的 不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括： 第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素； 第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便 利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素； 这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者 评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免 经营决策的遗漏和失误. 下面阐述我(转：unclelai )的一些观点： 一、产品：我的观点： 1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受； 2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战， 也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径， 但难度较高； 3、产品再多都必须有拳头产品，或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作， 大而全，则往往全而散，散而弱； 4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的， 哪些是应该放弃的； 5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这是极其重要的，但商家往往当局 者迷或自以为是，无法深刻了解其中本质，从而出现定位、诉求的偏差，导致 整个营销障碍重重。 二、品牌：我的观点：(转自广州九洲文化传播公司网站 文：unclelai ) 1、品牌的本质就是“这个商号、符号或称谓代表着某种顾客所认可的价值”，其 中包含了三个问题： 符号即常说的VI，是可以把市场对品牌的认知积累起来的标签； 某种顾客即目标顾客，任何产品都必须有清晰的目标顾客，否则营销推广就会 变得语无伦次，不知所云。 认可的价值，即顾客愿意掏钱买的东西，认可程度越高，掏钱的几率和速度就 越高，口碑相传的机会也越多。那到底顾客买的是什么，这其中可能包括物质 价值，也可能包括精神价值，打造产品和品牌的价值是很需要天份的事情。 2、品牌价值包括物质价值、精神价值，物质价值好理解，而精神价值往往包括 品牌的身份（血统）、性格、视觉等元素。 3、很多国产品牌为了提升品牌的身份，硬说自己源自某个境外国家，这与掩耳 盗铃无异，把顾客想得太弱智，必定被主流顾客所不齿和抛弃，事实上也没有 任何一个成功的品牌是这样，揣着假身份证的品牌注定不可能成功。 4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目标顾客所拥有的或所期待拥有的性 格和气质”，这么说吧：为了给产品设计宣传画，你可能会找模特衬托拍摄产品 物质层次就是降价、礼品之类的手段，是最容易见效，也是最简单易行的。但 往往必须面对两个困惑：利润越来越低，对手的让利比你更残忍；同质化越来 越高，促销变成了常态，不促销反倒成了变态，要受到顾客的批判。 所以我还是建议，促销应尽量附加精神诉求，例如：举办主题活动，关心顾客 的家人，关心顾客的其他精神需要，好处很多，比如对手复制的难度也比较大， 能促使顾客产生精神共鸣而忽略价格的微小差距，更能引起“群购效应”等等， 这样的例子很多，报纸上、超市里常有。如果是景区，那么这将是做自助游市 场的最佳模式。