商业物业的销售促进.docx

商业物业的销售促进计谋 商业物业的销售促进计谋 (一)创建多元化的销售渠道 商铺不是一般的消费品， 是一种以盈利为目的、 投资性质很强的房地产产 物； 商业物业针对的目标消费群不是一般的消费者， 而是具有一定资金实力和 商业性的消费者。 非一般的消费品和非一般的消费者， 决定了商业物业除了以 通例的销售中心形式进行销售外， 创建非一般的、 多元化的销售渠道， 进行立 体的营销是十分须要的。 1、直销 直销是销售人员直接与目标客户联络， 与目标客户实行面劈面、 一对一的 推销要领， 在项目的目标客户极其鲜明的情形下， 接纳直销是最直接、 最有效、 也是推广本钱最低的行销手法。实施直销步伐的要害是