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TOP 2000 郑荣禄博士总语录 TOP 2000 郑荣禄博士总语录 TOP2000第一期 这这种市场混乱的情况下，能够静下心来搞学术、搞研究不容易，但如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。大家想想如果在文革的情况下能够保持一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展的舞台的机会?在座的各位同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静下心来做我们该做的事情，这是我对大家的一个忠告。 跟超级业务员接触你会发现他们是很有自尊的，自尊、自爱、自信，这就是所有超级业务员的特点。我们很多人往往认为超级业务员是保费做的高，把这个标准放在第一条，实际上是不对的。超级业务员的第一条是自尊、自信、自爱而不是他的保费。 成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价。 我担心上完课之后，有些业务员一门心思想做百万大单，我告诉大家你是这种心态你就成不了高手了，成为超级业务员要有正确的心态，只要客户都一样对待，当然你可以适当做客户的分类选择，这是应该的。 不同的业务员在相同的时间单位里创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同样的业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍。 客户的成长比我们成长还快。业务员的成长有没有跟上客户的成长速度，所以我们要建立自己的成长档案。 你要开发高端客户前提