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店务管理系统108式秘笈(39) 第一篇。店务管理系统108式秘笈（39）美容院店务管理系统108秘笈。（39） 美容院如何规划多品牌促销策略 编者：马高参 今天这个课题首先是正确面对美容院应该如何挑选产品的问题。 在马老师多年从事美容院店务管理服务工作中，经常发现许多美容院在挑选和补充店内经营产品或项目时候，从始至终都是处于在一种相对盲目的状态下，她们对新产品或新项目进入店内的“使命”是非常模糊的，最终是导致很多美容行业有名气的品牌在店内遭遇到残酷的“滑铁卢”。 其实，美容院在挑选新产品或新项目时候，不要一味着考察厂家的所谓服务实力、加盟政策的优惠幅度、日常进货的低折扣，以及某某美容院的成功案例，美容院正确选择新产品的唯一标准应该是：该新产品或新项目在店内的预计销售顾客人数和预计销售目标，从而倒推出美容院的进货额度。 其次，美容院选择新产品或新项目的是为了弥补店内经营项目的不足，例如，很多养生型美容院都比较排斥经营减肥项目，认为减肥项目容易产生顾客投诉，会影响店内其他养生产品的推广等。 殊不知，养生项目推广好的前提实际上需要类似“减肥”这种功效型项目作为“前导”的，通过减肥项目让顾客第一时间眼见为实的看到了效果（斤数的减少或尺度的减少），在顾客心理认可美容院专业和权威的基础上，养生项目才能得以顺利推广或普及。 所以，美容院在规划设计多品牌促销活动时候，需要根据春夏秋冬不同季节特点