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《营销策划》实训大纲 一、实训目的 营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。 二、实训对象 体产专业三、实训内容 具体实训内容分四个项目进行。全班分成4 人一组，以组为单位完成实训任务。 实训项目一：促销活动策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。 （二）实训内容和要求 1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握促销活动策划和方案的实施。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、明确促销的目的或必要性 2、进行市场状况分析和促销效果调查 3、设计促销目标 4、促销策略组合设计 5、行动方案或具体活动安排 6、促销预算 7、撰写促销策划书 8、促销方案的实施 （五）实训考核 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） 1 实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写 （一）实训目的 通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 根据所选策划项目进行调研策划 设计调研方案 进行市场调研 撰写调研报告 （五）实训考核 1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%） 2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%） 实训项目三：市场定位策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目进行市场分析和SWOT 分析 2、设计目标市场进入策略和市场定位方案 3、撰写市场定位策划书 （五）实训考核 1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人实训表现（30%） 2 实训项目四：产品策划 （一）实训目的： 通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：产品组合方案设计 2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析 2、竞争者产品策略调查 3、产品描述及核心利益分析 4、产品组合设计 5、撰写产品方案策划书 （五）实训考核 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） 本文可以自由编辑 3 【最新资料 Word 版 可自由编辑！】 1111111111111111111111111111111111111111111 4 5