业务员绩效考核方案.docxVIP

销售人员绩效查核方案 方案 销售人员绩效查核方案 受控状态 名称 编号 执行部门 监察部门 考据部门 一、查核原则 1．业绩查核（定量）+行为查核（定性）。 2．定量做到严格以企业收入业绩为标准，定性做到公正客观。 3．查核结果与员工收入挂钩。 二、查核标准 1．销售人员业绩查核标准为企业当月的营业收入指标和目标，企业将会每季度调整一次。 2．销售人员行为查核标准。 （1）执行恪守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余企业规定的行为表现。 （2）执行本部门工作的行为表现。 （3）达成工作任务的行为表现。 （4）恪守国家法律法例、社会公德的行为表现。 （5）其余。 三、查核内容与指标 销售人员绩效查核表以下表所示。 销售人员工作内容 查核 查核指标 权重 评论标准 达成指标 项目 销售达成率 35% 实质达成销售额÷计划达成销售额× 100% 工 定 销售增加率 10% 达成每个月销售任务后，下月力求能达到 5%左右的 作 量 销售增加率 业 指 销售回款率 20% 严格执行合同内容，在约准时间内达到回款 绩 标 新客户开发 15% 在保护老客户的基础上踊跃开发新客户，保证企业 业务量的稳固 市场信息收 5% 在规定的时间内达成市场信息的采集， 每个月采集 集 的有效信息不得低于15条 定 报告提交 5% 在规定的时间以内将有关报告交到指定处， 报告 的的内容要详细真切 性 销售制度执 指 5% 恪守并仔细执行企业的销售制度 行 标 不可以因个人原由此影响整个团队工作。个体之间积 团队协作 5% 极的合作，共同作用，团队成员共同努力使团队的 绩效水平大于个体成员绩效的总和 认识企业媒体基本信息 专业知识 5% 熟习本行业及本企业的媒体 娴熟的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识， 工作能 并对其余有关知识有所认识 剖析判断能 能快速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵 力 5% 力 活运用到实质工作中获得较好的销售业绩 交流能力 5% 能灵巧运用多种讲话技巧和别人进行交流 灵巧应变能 5% 应付客观环境的变化，能灵巧的采纳相应的举措 力 员工出勤率2%月度员工出勤率达到100%，有特别状况提早通知 平时行为规 2% 恪守平时行为规范 工作态 范 度 销售部人员要求有激烈的责任感，除了做好自己的 责任感 3% 本员工作外，还主动担当企业内部额外的工作 服务意识 3% 要求有优异的服务，能实时答复客户疑问 四、业绩查核方法 1．业绩查核时间：下一月的第一个工作日。 2．业绩查核结果宣布时间：下一月的第三个工作日。 3．业绩查核挂钩收入的额度：月薪水的15%；业绩查核额度占10%；行为查核额度占5%。 4．员工查核挂钩收入的浮动限度：为当月薪水的80～140%。 五、查核程序 1．业绩查核：按查核标准由财务部依据当月企业营业收入状况一致执行。 2．行为查核：由销售部经理进行。 六、查核结果 1．业绩查核结果每个月宣布一次，部门行为查核结果（部门均匀分）每个月宣布一次。 2．员工行为查核结果每个月通知到被查核员工个人，员工之间不该相互探询。 3．每个月查核结果除了与员工当月收入有挂钩之外，其综合结果也是企业决定员工调整薪水级别、 职位升迁和人事调换的重要依照。 4．如对当月查核结果有异议，请在查核结果宣布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 编制日期  审查日期  同意日期 改正标志  改正处数  修他日期 销售人员业绩提成方案 第一条目的 成立和合理而公正的薪水制度，以利于调换员工的工作踊跃性。 第二条薪水组成 员工的薪水由底薪、提成及年关奖金组成。 发放月薪=底薪+花费提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 1、底薪推行基本底薪薪水的50%，平时工作20%，业绩30% 2、业务员达成本月度企业任务，底薪70% 、企业安排非业务员任务外工作怎么查核 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每个月20号，遇节假日或公休日提早至近来的工作日发放。 第五条提成设定 提成推行分段式提成 基本业务提成为： 企业在采买价钱的基础上浮20%为企业管理花费，在保证企业合理收益高出的收益每单提成比率为：企业20%、业务员80%。 工程方负责人的提成部分企业收取20%的税金。 4、业务公关花费报销标准。 第六条提成发放 业务提成随底薪一同发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每 月20号，遇节假日或公休日提早至近来的工作日发放。第七条管理人员享受1%的总业绩提成 第八条本规则自年代日起开始实行。