2023年短期经营决策的分析与评价培训教材.pptxVIP

Overview and analysis of short-term business decisionsFROM：Jim2023/8/29 星期二短期经营决策概述与分析 CONTENT目标销售额的确定及相关策略01目录成本与收益分析02现金流量管理03库存管理与优化04市场竞争战略的制定05 01Determination of target sales revenue and related strategies目标销售额的确定及相关策略 市场分析 市场需求 消费者行为 竞争对手 目标销售额 销售预测 利润分析 市场调研 数据收集目标销售额的确定 1.利润贡献度分析：如何评估产品或服务的盈利性利润贡献度分析：通过对产品或服务的销售价格与变动成本之间的比较，计算每个产品或服务的利润贡献度。例如，针对产品A，销售价格为100元，变动成本为60元，利润贡献度为40元。 2.生产组合与利润贡献度分析：优化生产能力限制因素限制因素分析：分析企业生产能力中的限制因素，如生产设备的产能限制、人工资源的限制等。通过计算每个限制因素的利润贡献度，确定最佳生产组合。例如，设备A每小时产能为100个产品，利润贡献度为30元/个；设备B每小时产能为150个产品，利润贡献度为25元/个，则应选择设备A进行生产，以最大化利润。 3.特殊订单评估：利润贡献与资源影响之权衡接受特殊订单的评价：对于可能影响正常生产进程的特殊订单，根据订单的利润贡献度和对生产资源的影响，进行评估。例如，接受特殊订单A所需的额外生产成本为200元，订单利润贡献度为400元，则可以接受该订单。 4.生产线决策：利润与需求量匹配，确定优先生产产品生产线决策：在生产多个产品的情况下，根据产品的利润贡献度、需求量和生产能力等因素，优化生产线的设置。例如，A产品的利润贡献度为50元/个，需求量为100个；B产品的利润贡献度为40元/个，需求量为150个；生产能力为200个，为了最大化利润，应该优先生产A产品100个，然后生产B产品50个。相关策略1 相关策略2分析该策略下的预期成本和收益，并将其与其他相关策略进行比较。 以过去一年的数据为依据，计算平均每月的成本和收益，并预测未来三个月的成本和收益。 通过成本效益分析，评估该策略是否能够带来足够的利润。成本与收益分析调查目标市场的需求情况，分析该策略在当前市场环境下的市场竞争力。 了解竞争对手的策略，并评估他们可能对该策略的反应措施。 预测该策略的市场占有率，并根据竞争分析结果评估其潜在收益。市场需求与竞争分析识别该策略可能面临的风险和不确定因素，并给出对应的应对措施。 通过敏感性分析，评估不同变量或条件对该策略结果的影响程度。 进行可行性评估，考虑该策略的可行性和可持续性，并给出相应的建议。风险与可行性分析 相关策略3劳动力成本兼职员工临时工生产效率招聘与人力成本管理库存管理与采购策略库存水平供应链销售数据采购策略 02Cost and Benefit Analysis成本与收益分析 成本分类与计算1.产品成本分类与计算我们将重点关注产品成本的分类和计算。 2.直接材料、直接人工和制造费用首先，我们需要了解不同类型的成本。常见的产品成本包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用。其中，直接材料成本是制造产品所直接使用的原材料的成本，直接人工成本是直接参与产品制造过程的工人工资和福利的成本，制造费用包括在制造过程中产生的间接材料、间接人工和间接费用的成本。 3.产品成本计算：以汽车为例其次，我们需要计算产品成本。以制造一辆汽车为例，假设直接材料成本为10,000元，直接人工成本为5,000元，制造费用为3,000元，那么该汽车的产品成本为直接材料成本+直接人工成本+制造费用=10,000 + 5,000 + 3,000 = 18,000元。 收益预测与风险评估1.潜在销售和市场份额分析：市场需求变化对收益的影响可以进一步分析市场需求变化对收益的潜在影响。通过对市场趋势、竞争格局和消费者行为等因素的深入研究，可以预测产品或服务的潜在销售额和市场份额。2.评估市场风险，制定应对策略同时，还应评估与市场需求变化相关的风险，例如市场波动、竞争加剧或市场份额流失等，以便制定相应的风险应对策略。这样的分析和评估将有助于决策者在短期内做出更准确的决策，最大化利润并降低潜在风险。 成本效益分析方法1. 成本效益分析的基本概念：介绍成本效益分析的定义和基本原则，强调它是一种用于衡量投入与产出之间关系的决策分析方法。 2. 成本效益分析的指标：介绍常用的成本效益分析指标，如净现值（NPV）、内部收益率（IRR）和成本效益比（CBA），并解释这些指标在决策中的应用。 3. 成本效益分析的步骤和流程：详细说明进行成本效益分析的步骤和流程，包括确定投资项目的期