房地产经纪人《房地产经纪业务操作》历年真题详解.pdf

2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意） 1[已过时]公共关系是市场营销中的一种（　　）。 A．“推”式策略 B．“拉”式策略 C．“先推后拉”式策略 D．“先拉后推”式策略 【答案】B查看答案 【解析】权力是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的策略，舆论需要较长时间的努力才能起作用，然而一旦舆论的力量加强了，就能帮助企业去占领市场。单纯依靠权力，有时难以使企业进入市场并巩固其在市场中的地位，而通过多种途径，逐渐在群众中树立起良好的企业形象和产品形象，往往能收到更广泛持久的效果。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中，企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，同时也是建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。 2[已过时]某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（　　）。 A．分层随机抽样 B．分群随机抽样 C．判断抽样 D．配额抽样 【答案】A查看答案 【解析】随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有平等的机会，这样的事件发生的概率是平等的，于是可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况。具体包括三种类型：①简单随机抽样；②分层随机抽样；③分群随机抽样。其中，分层随机抽样是指对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。 3[已过时]最能体现产品观念的是（　　）。 A．我们生产什么，就卖什么 B．酒好不怕巷子深 C．我们卖什么，人们就买什么 D．客户需要什么，就卖什么 【答案】B查看答案 【解析】随着市场营销实践的发展，市场营销观念从早期的生产导向、产品导向、推销导向、营销导向，逐步形成了关系导向的营销观念。其中，以产品为导向的市场营销观念的内容包括：①提高产品质量，生产部门是主要部门，营销是辅助性工作；②认为“好产品不怕卖不出去”，即“酒香不怕巷子深”。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。 4[已过时]中长期放款利率是预售市场景气的（　　）指标。 A．同步、同向 B．领先、同向 C．同步、反向 D．领先、反向 【答案】D查看答案 【解析】一些金融政策能反映房地产景气状况。例如，中长期放款利率、货币供给额年增率及汇率。其中，中长期放款利率是预售市场景气的领先、反向指标。当中长期放款利率趋稳时，第二年的预售市场则反映稳定趋向。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。 5[已过时]市场调研的原则是遵循（　　）。 A．时效性和科学性 B．客观性和社会性 C．独立性和时效性 D．客观性和科学性 【答案】D查看答案 【解析】市场调研的原则是遵循客观性与科学性。客观性要求调研人员具备良好的职业道德，自始至终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息，正视事实，接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应受任何个人或管理部门的影响或压力。科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。 6[已过时]房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及（　　）。 A．发掘已购房消费者的特征 B．掌握竞争者动向 C．掌握消费者的意向和动态 D．掌握生产成本和赢利空间 【答案】C查看答案 【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。 7房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和（　　）调研。 A．竞争产品 B．竞争价格 C．竞争渠道 D．竞争促销 【答案】A查看答案 【解析】针对房地产市场竞争对手情况，应展开的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括：①竞争企业的数量、规模、实力状况；②竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉；③竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况；④对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测。对竞争产品的调查主要包括：①竞争产品的设计、结构、质量、服务状况；②竞争产品的市场定价及市场反映情况；③竞争产品的市场占有率；④消费者对竞争产品的态度和接受情况。 8[已过时]房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和（　　）调研。 A．房地产广告 B．房地产营销渠道 C．房地产竞争企业 D．房地产竞争产品 【答案】B查看答案 【解析】房