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啤酒游戏实验报告（第12组） 【实验目的与要求】 能够模拟供应链上制造商、批发商、零售商等不同节点企业的订货需求变化。 认识供应链中需求变异放大现象（即“牛鞭效应”）的形成过程。 分析“牛鞭效应”的产生原因。 找出减少“牛鞭效应”的方法 【实验原理】 营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果，增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。 【实验内容与步骤】 制造商 制造商 批发商 零售商 客户 啤酒 啤酒订单 游戏中有三个角色：制造商、批发商、零售商。每组三个人，每个人扮演一个角色。 游戏周期为30周，每一轮就代表一周。 零售商先向下游客户发货，再向上游厂商订货。 批发商的责任是卖货物给零售商，同时每轮有一次向制造商订货的机会。不过，所订的货也要过两轮才会到达批发商的仓库。 制造商发货给批发商，同时每轮又一次机会下订单生产货物。每轮下的生产订单也要等两轮才进入仓库。 游戏结束后，每个角色都会生成统计明细情况表和统计总情况表，每个角色进行数据分析并画出相应折线图。 分析“牛鞭效应”的产生原因。 所有角色都是独立的企业