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*****酒业
2021 年 12 月
前言
“不做终端等死,做终端找死〞 ,是白酒销售行业人员都曾经听说过的一句话,即使 在互联网+兴旺的今天,众多电商平台也在布局线下终端,“线上+线下〞相互结合,从而 也说明了“终端〞是白酒行业绕不开的坎；终端,让人又爱又恨,也是众多白酒行业厂 商 抢占市场的重要途径.
过程和结果同等重要〞 有好的过程不一定有好的结果,但是没有好的过程一定没 有 好的结果.所以许多多多企业,尤其是那些规模型的知名企业都那么特别重视过程治理, 如可口可乐、康师傅、宝洁等,由于他们的治理者坚信：只有销售人员严格公司制定的 工 作流程,做好销售过程中的每个节点,就必然会有好的
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