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经济管理系 市场营销专业商务谈判实训指导书 一、实验目的 商务交流与谈判水平的上下如此是衡量营销人员素质的一个重要标准。设 置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格 特点随意进展交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有 所提高。然后在此根底之上再根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地 进展富有成效的交流与商务谈判活动。因此，通过对该门课程的学习，同学们 应当掌握交流与谈判的根本原如此和根本方法，以及在交流与谈判中所应