XXXX年箭牌口香糖有限公司员工培训资料(ppt 65) .pptxVIP

公 司 简 介;公司简介;公司简介;公司简介;销售渠道;产品简介;品类管理——收银口陈列;;收银口陈列被普遍认为是店内销售及利润的重要来源 100％的消费者会经过收银口 对于大型的超市尤为重要 消费者不会走遍店内的所有区域 可能会遗漏一些他们看到了就打算购买的产品 以每米销量计算，收银口陈列的产出比店内其他区域陈列的产出高8倍 (美国的调查数据) 收银口陈列的平均毛利比店内其他区域陈列更高 超过50%的顾客在收银口商品平均每人购买1.7种商品(美国的调查数据)，对收银口商品的冲动性购买会提升商店的平均每客购买量 一个好的收银口陈列将会给顾客离开商店时留下一个好的印象，并会使他们下次继续回来购物。 ;购物者类型比例 [%];72％的购物者认为收银口反映了整个商场形象;不满意 (1) + (2);原则2，确定最适宜的陈列空间和品  类摆放在收银口;生意机会在于创建和维护高产能的、消费者导向的收银口品类 在目前收银口陈列的许多品类已经远远超出了消费者的需求 如果收银口陈列中产品分类比较精简，并且产品得到更合适有效的陈列，消费者将会得到更好的服务并产生更高的满意度;消费者对于收银口陈列产品有截然不同的需求;;电池;必需产品 [差别 30%*];购买率;原则3，正确地按品类分派收银口陈列空间;原则3，正确地按品类分派收银口陈列空间;原则4，制定收银口陈列商品的选择标准;原则4，制定收银口陈列商品的选择标准;原则5，正确适当的陈列规划图;原则6，保证每个收银口陈列一致;原则7，收银口陈列的维护;原则8，设定业绩指标，共同监控结果;收银口项目回顾（案例）;收银口形象的改善－项目开展前后对比;收银口产品陈列模式－项目开展后;收银口产品陈列模式－项目开展后;收银口产品级数曲线图;收银口产品销售额Top80％产品，在开展收银口陈列项目后，销售额增长了40％;在开展收银口陈列项目后，收银口产品的销售额10月对比1－9月平均水平增长48.7％，对比9月增长35.8％;在开展收银口陈列项目后，陈列于收银口的食品类产品的销售额10月对比1－9月平均水平增长55.9％，非食品类增长39.2％;在开展收银口陈列项目后，口???糖细分类带动了整个食品品类的增长;在开展收银口陈列项目后，电池细分类带动了整个非食品品类的增长;必需产品 [差别 30%*];品类管理概述;供应商与零售商关系发展的三个阶段;零售商如何提高经营业绩?;零售商的重要资产;零售商的重要资产 – 顾客;零售商的重要资产 – 空间;零售商的重要资产 – 库存;零售商、供应商和消费者的共同愿景;品类管理的定义;品类管理的六大要素 (Core Component of Category Management);品类管理的核心要素---企业战略;品类管理的保障性要素---信息技术;品类管理的保障性要素 ---组织机构效能;行为比较;品类管理的保障性要素  ---绩效评估;一般性的绩效评估指标;品类管理的业务流程;品类管理的保障性要素 ---合作伙伴关系;品类管理的保障性要素 ---合作伙伴关系;如何了解复杂的、多变的消费者;合作伙伴关系保障零售商和供应商最终目标的实现;合作伙伴关系保障品类管理的有效性;合作关系是一场进化，而非变革！;合作关系是一场进化，而非变革！;合作伙伴关系的发展;合作伙伴关系的发展 过去/现在 将来 销售-采购单线联系 多部门、多层次的沟通 战略合作伙伴 某个特定品牌的增长 整个品类的增长 独立研究 共同研究，分享数据 讨价还价的结果为决策依据 数据为一切决策的基础 对抗型的工作流程 合作型的作业流程;谢谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2月-222月-22Monday, February 14, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:08:5010:08:5010:082/14/2022 10:08:50 AM 11、人总是珍惜为得到。2月-2210:08:5010:08Feb-2214-Feb-22 12、人乱于心，不宽余请。10:08:5010:08:5010:08Monday, February 14, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2月-222月-2210:08:5010:08:50February 14, 2022 14、抱最大的希望，作最大的努力。14 二月 202210:08:50 上午10:08:502月-22 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。二月