包装印刷各种包装策略介绍.pdfVIP

产品包装策略 俗话说：“佛要金装，人要衣装”，商品也是这样。在市场上， 当消费者不知某商品内在质量如何，也无其他根据来判断其质量好 坏时，往往只能凭借对商品包装的印象来决定是否购买。因为它能 使消费者在扫描货架上商品的一刹那，留下深刻的印象。曾经有一 位藏族兄弟，他有钱，只是花钱的机会不多，等到流动商店来到他 的帐篷前时，他花钱豪爽大方，看中了一只数十元的金笔：“给我 这个！”他从精美的笔盒中取出笔，“给你！”然后把笔盒抱走 了。这是一个现代的买椟还珠的故事。用今天时髦的话来说，这位 藏族兄弟买的是“包装”。由此可见，商品质量固然重要，而商品 包装给人的印象也十分重要。 通过销售包装进行促销已经成为企业销售竞争的一种重要手段。当 前国内外销售包装的策略，真可谓蔚为大观。 在此仅精选较为经典的几种包装策略以飨读者。 1.创新包装策略 这种包装策略，就是企业产品的包装，尽量不搞仿制，不与别的包 装雷同，而采用新材料、新工艺、新图案、新形状，给消费者以耳 目一新的感觉。例如，近年来国内外有些企业对食品采用“复合包 装”。对人们未用完的食 品，这种包装能自动复合。这种新颖包装，既能减少消费者对未用 完食品包扎的时间，又能确保食品的卫生。所以，当这种包装的食 品一投放市场，便深受消费者的欢迎。 2.系列包装策略 这种包装策略可以说是类似包装策略的一种形式。系列包装是指一 种商品采用风格统一，而在造型或装磺上略有差别的包装形式。将 这些单个包装摆在一起，犹如一个阵容庞大的包装大家族，形成一 个包装系列，可以提高 商品的整体效应，比起单一的包装更具有强烈的视觉冲击力。例 如，我国浙江省建德县茶场生产的高档茉莉花茶，1989 年以前连年 滞销。后来通过市场调查，发现问题出在包装上。遂将高档茉莉花 茶改为系列彩印复合铝箔袋包装。 1991 年，这种系列彩印复合铝 箔袋包装的茉莉花茶，一上市便销售一空。又如，上海威士德糖果 食品有限公司，将各色各样的艺术肖像脸谱画印在精致考究的糖果 纸上，从黄帝、大禹到李自成、谭嗣同，整整有一百位名人，形成 名人系列。在椰奶糖的铝塑包装纸上，印有张飞、黄盖、孙悟空、 猪八戒等 16 个京剧脸谱，在太妃奶糖纸上印有水浒 108 将肖像系 列。威士德公司这一系列糖果包装策略，促销效果极好，特别受到 孩子们的钟爱。 3.趣味包装策略 趣味包装或称幽默包装，也是目前国际市场上较为流行的一种销售 包装。这类包装主要是在造型及装璜上采用比喻、夸张、拟人等手 法以及别出新裁的构思设计，增加包装趣味性和幽默感，强化对顾 客的吸引力。例如，台湾有家饮料公司，在每包饮料的包装上印有 一则动人的，富有诗意的爱情故事，很快吸引了众多的男女青年， 他们边喝饮料边欣赏包装上的小故事，产品销路由此打开。美国也 有一家食品公司，在水果罐头的罐盖上印有谜语， 并注明打开罐头，吃完东西，谜底就在罐底。我国的趣味包装在儿 童产品方面居多，如包装物上绘以卡通漫画等。绍兴特产加饭酒及 茴香豆也采用趣味包装，其包装容器为毛竹筒，筒上绘有绍兴“老 乡”脸孔，头戴绍兴毡帽，既富有浓郁的地方特色，又具有诙谐幽 默的情调，对消费者和游客有很大的吸引力。 4.透明包装策略 透明包装是采用透明的塑料玻璃纸及材料，使内装物品一目了然， 既能体现商品的自然美感，又便于顾客识别、选购。因此，这类包 装形式在国际市场上盛行不衰。透明包装有全透明的，亦有非全透 明的，如一些开窗式纸盒包装，纸板式泡罩包装袋等。 5.名牌包装策略 这种包装策略，就是通过知名度较多的名牌包装，促进产品销售的 一种包装策略。有人作了这样一个试验，将广州市中药厂生产的具 有 4OO 年历史的名牌“冯了性”药酒，分别用“冯了性”和“丁 公藤”两种不同的商品包 装，并同时陈列在货架上，结果，“冯了性”很快卖完，而“丁公 藤”却一瓶未动。可见，商品质量固然重要，但商品包装给人形成 的心理价值也是十分重要的。企业采用名牌包装策略，途径有二： 一是自己创造。即通过自己努力。提高产品质量、使用合理价格、 讲究信誉，逐渐将牌子创出来。二是设法借。有些企业产品质量较 好，但经营时间短；有些企业为将产品进入国际市场，一时又无代 理商等，这类企业就可跟名牌商品的生产、经销单位商榷，花一定 代价借用名牌商品包装，促进产品销售。但决不可随意假冒名牌 商品包装。 在市场经济飞速发展的今天，营销谈得最多的就是品牌推广、渠 道企划、产品上市，在网络上查询相关的营销关键词就会出来大量 的信息，市场竞争的白热化程度可见一斑，但是市场竞争到一定阶 段的时候，市场营销的一些细节的作用