XXXX年月7日张家界十字街XXXX年推广策略案17P.pptxVIP

十字街2022年推广策略案; ;继续搞促销，一味地叫卖能完成年度任务吗？？？ ;NO! 错过了半年时间的十字街应该重振旗鼓！ 温故知新,深入剖析过去一年,方能有效解决目前面临的问题。 ;开盘时间一拖再拖，错失最佳战机。 ;后续问题渐现——— 出现蓄客困难等难题！ 招商工作与招商定位带动销售策略相违背 商业档次难提高 商业定位没有特色和差异性 过大判断市场容量造成销售困难 ;我们可以看出, 在过去的销售过程中：; 无差异性的形象高度！ 无系统性的推盘节奏！ 无关联性的推售策略！ 与消费者之间无沟通力！;睿博接触项目之初，提出站在“复合城市”的高度以“双C”为所有卖点的策略核心得出“都会双C商业中心”，没能给予充分的时间及手段进行传播。;如此一来，我们该怎么办？;;十字街是什么？;项目解读;十字街是商业综合体! 十字街代表张家界城市中心的繁华物业， 而东区代表十字街的精华！;这些，张家界人比我们更清楚！ 十字街的形象已经被禁锢，在这样的情形下——— 我们需要且不得不打破传统，给十字街一个新的形象面世！;睿博主张： 反其道而行之！ ——以东区带动张家界十字街！ ;东区是什么?;东区业态规划包括有： 酒店 家居广场 商业 住宅 商业街 公园 ;东区是最能代表张家界的高端的、国际的、时尚的中心地位的地块！;东区本身就是一个城市商业综合体！;不仅仅如此,还有——;三地商业联动，占据核心区域 东片区隔路对面的公园即将引进家乐福，东区后地块即将拆迁改造。未来将形成商业集群，东区成为商业集群核心区域。 ;东区绝对区别于西区与中心下沉景观街， 东区是十字街最具潜力，最有赚头的物业体！;因此，我们认为： 东区，无所不能！;策略核心是———— 全栖;全栖是什么？ 为什么是全栖？？;全栖是—— 住宅、商业、酒店、家居广场、公园、商业街...... 囊括十字街多元业态;澧水滨江豪宅引领都市人居生活;假日酒店;情景街区;购物广场;全栖是—— 最能代表十字街，最能体现张家界城市地位的基础形态。 最国际、最时尚、、最多元化、最中心的地位！;全栖是—— 基于物质基础， 向高品质精神生活方式的完美诠释。;因此，东区的定位是———— 全栖商业mall;东区卖点梳理;回到策略制定之初，复合城市带来的是双驱动“旅游+都市中心”商业模式，改变的是“5+2”消费模式。;东区的生活应该是这样____ 早上八点——晚上——通宵娱乐… 畅想国际旅游城市的都市繁华与精彩缤纷的生活。;张家界维港十字街时间08:00AM;张家界维港十字街时间12:00AM;张家界维港十字街时间24:00 PM;在东区， 不论你是购买住宅，还是投资商铺， 不论你是居住，还是开店， 不论你是休闲，还是娱乐， 都能实现最精彩的享受……;因此， 东区应该作为一个独立的城市商业综合体来进行命名,树立新高度和形象 我们称之为;365中心 ——全栖商业mall ;摩尔汇 ——全栖商业mall ;不是张家界消化不了十字街，而是十字街应该是属于全世界。;人群辐射半径圈;选择十字街的他们是哪些人？ 他们是怎样的一群人？; 他们看中项目的运营能力、商铺的周边人流量、周边商业档次以及未来发展...... 他们是理性，是成熟的, 他们是努力拼搏以满足自己追求的生活乐趣和生活方式的一群人。 ; 他们看好张家界的未来发展、注重投资的稳定性以及高收益回报...... 他们是生于张家界，长于张家界，思想前卫的一群人。 ; 外地投资客—— 他们看重城市的发展潜力、价格洼地、未来的发展以及可控性...... 他们是社会的中上阶层，是拥有知识、财富和权利的一群人。 ;由于目前房地产市场正处于下行阶段，因此我们的营销策略是： 上半年重招商，兼顾销售； 市场利好下半年着重于销售。 ;商业招商方面建议： 重点招主力店、次主力店带动散店招商。 结合“双栖“的概念将会有大量的主力商业入驻。我们认为，十字街不仅需要主力店，还缺乏高端餐饮、娱乐和主力品牌。 餐饮、娱乐与主力品牌不仅能填补十字街商业的空白部分，而且它们带来的旺盛人气也必定会带动散铺的招商。;餐谋天下、徐记海鲜、好食