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关于万科与世邦魏理仕合作的商务调查报告 2009-05-01 19:59 背景：随着全球金融危机的爆发，对房地产的销售造成了多年来未曾有过的冲击。 万科在浙江最顶级的房产项目――万科•公望别墅，其中万科•公望 （二期）将于 2008年底竣工。为了在危机中实现项目的良好运作，浙江万科决定改变以往的 营销模式，决定采用“四高”策略，即“高端物业、高端客户、高端服务、高端 渠道。” 根据万科•公望别墅的环境优势和产品档次，将目标客户锁定为在杭州的各类外 资企业的职业经理、高级管理人员和外资白领，重点是在杭州的世界 500强企业 的公司高级管理人员、办事机构代表等人员，在销售方式上