09暑期畜牧兽医社会实践报告.docVIP

09暑期社会实践报告 牧医0802 陈晓琳 时间过得飞快，一学期就这样又过去了。这是我第二次来到这家兽药公司实习，一切的一切都让我获益良多、受益匪浅。因为已经有了上次的实习经验，这次出发的我、抛开了显得初出茅庐的青涩、而是多了份笃定…… 两度来到这里，让我学习到了更多东西。相信机会是掌握在自己手上的。你不懂得努力，不懂得珍惜、争取，没人帮得了你。所以也令我更懂得珍惜了现在的实习机会。从兽药产品结构改变上看：随着集约化、规模化和生态型养殖方式发展加快，散养方式逐渐减少，导致兽药经营企业数量和规模的变化，同时也导致他们所经营的产品结构从治疗性兽药向生物安全、保健性、预防性产品转移，由化药、抗生素向微生态产品、酶制剂、植物提取物等安全产品转移，从内用兽药向外用消毒剂转移等。 从市场竞争角度分析：将来，兽药产品同质化、价格透明化将迫使企业采取压缩销售路径、中间环节、减少销售人员的办法降低销售成本，这就要求兽药经营企业必须深入市场，具备自己的销售能力。 我做的是兽药销售这块。我认为一名优秀的销售人员必须具备以下基本素质：积极的态度；自信心；自我能动性、忍耐性；勤奋，明确任务并设定目标；相信角色扮演的重要性；建立良好的第一印象。具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，就有可能取得成功。 我们得及时发现客户需求，在极短的时间内着力宣传，诱发兴趣。赢得客户的兴趣是我们在进行销