酒类电商交易行业分析报告.docx

酒类电商交易行业分析报告 一、定义 酒类电商交易行业，简称酒类电商，是指利用互联网技术和电子商务平台进行酒类商品的交易业务。其通过网上选购，线下消费的模式，为消费者和企业带来许多便利。 二、分类特点 1.以白酒为主要销售品类，兼营进口酒、洋酒、葡萄酒等; 2.占据了线上市场的很大份额，尤其在春节等传统节日时，各大电商平台均会展开大量促销活动; 3.采用门店直营+品牌专卖的模式，可实现资本与资源整合; 4.消费者购买习惯，倾向于选择具有明显特色和独特性的套餐和品种; 5.酒类电商采取与餐饮企业、物流企业、支付企业等合作的方式，形成了从供货到最终销售的完整产业链。 三、产业链结构 1.供货环节：酒类厂商、品牌商、经营商、代理商等; 2.电商企业：主要包括平台建设服务商、电商营销等; 3.配送环节：主要为物流企业; 4.消费者端：主要为个人消费者和企事业单位。 四、发展历程 酒类电商的萌芽期可以追溯至2005年，在当年7月，京东商城开始销售白酒，但当时并不受消费者等重视，直到近年来消费者对酒类产品购买需求的增加，以及电商平台的快速发展，酒类电商开始迅速崛起。 五、行业政策文件 国家出台了一系列相关政策法规，如《酒类产品电子商务销售管理办法》、《中华人民共和国广告法》、《酒类广告审查办法》等。 六、经济、社会、技术环境 1.经济环境：随着国民经济的不断增长，消费升级改变了中国消费市场的格局，因此在酒类电商所经营的白酒市场上有越来越大的发展空间; 2.社会环境：在国内城市化进程和移动互联网技术的发展背景下，酒类电商消费已经成为了不可逆转的趋势; 3.技术环境：随着物流技术、支付等方面的成熟，酒类电商消费在物流和支付等方面已经得到了很大的保障。 七、发展驱动因素 1.消费需求的不断增加； 2.技术进步为电商提供支持； 3.国家政策法规的支持和鼓励； 4.新型业态的出现为电商平台拓展业务提供了新机遇。 八、行业现状 目前酒类电商企业主要分为三类：一是传统大型电商平台，如京东、天猫等；二是酒类专业电商企业，如酒仙网、中粮酒+,酒中网等；三是餐饮电商平台进军酒类电商，如饿了么、美团等。 九、行业痛点 1.市场竞争激烈,行业门槛较高; 2.管理升级和交易规范的不断提高; 3.独立电商难以与大集团竞争。 十、行业发展建议 1.加强品牌推广和营销，培育顶级名酒品牌； 2.致力于数字化管理，提高供应链的效率； 3.加强与餐饮企业、物流企业、支付企业等的合作，整合行业资源。 十一、行业发展趋势前景 随着大众消费观念的不断提高，消费者减少在传统门店购物的比例，转向线上电商购买，酒类电商行业市场需求将会持续增长。预计未来几年内，酒类电商的销售额将会实现跨越式增长。 十二、竞争格局 目前，酒类电商市场竞争激烈，主要竞争拐点在于商战和品牌建设等方面。在此背景下，酒类电商企业需要在品牌推广、产品价格、用户体验等方面加强竞争，树立品牌形象，提升用户体验。 十三、代表企业 1.京东; 2.天猫; 3.酒仙网; 4.中粮酒+; 5.酒中网等。 十四、产业链描述 酒类电商的产业链，主要由线上平台、电商企业、供应商、配送商与消费者组成，这些部分由物流、支付、资金等环节相互协作，共同构成完整的酒类电商产业链。 十五、SWTO分析 1.优势：消费趋势明朗，前景稳定； 2.劣势：资金、品牌和渠道警告； 3.机会：生态圈构建，渠道拓展等； 4.威胁：政策变动、市场竞争等。 十六、行业集中度 目前，酒类电商市场分散，不存在明显地行业天花板限制，但是，主要的发展方向是规模化与专业化，在市场整合中逐步构筑垄断地位。