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第4章 经营预测 学习目标： （1）了解经营预测的基本原则和程序。 （2）理解销售预测与成本预测、利润预测、资金需要量预测的关系。着重理解销售预测的意义，重点掌握资金需要总量预测的预计资产负债表法。 （3）掌握经营预测的各种预测方法和适用条件，重点掌握成本预测的具体步骤。 * 主要内容 4.1 经营预测概述 4.2 销售预测 4.3 成本预测 4.4 利润预测 4.5 资金需要量预测 * 4.1 经营预测概述 一、含义： 经营预测是指根据历史资料和现存的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 二、意义： （1）是企业进行经营决策的基础和依据。 （2）有利于提高企业的竞争力。 （3）是企业进行科学管理的基础。 三、内容： 经营预测包括销售、成本、利润和资金需要量预测。 * 4.2 销售预测 销售预测在经营预测中起着决定性的作用，是制定经营决策的重要依据。 销售预测的基本方法：定性和定量 * 4.2.1 定性销售预测 主要是依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 判断分析法 调查分析法 * 一、定性预测法——判断分析