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演讲人采购谈判技巧 01.02.03.04.目录采购谈判概述采购谈判策略采购谈判技巧采购谈判案例分析 1采购谈判概述 采购谈判的定义1采购谈判是指在采购过程中，买卖双方为了达成交易，就价格、质量、交货时间、付款方式等事项进行协商的过程。2采购谈判的目的是通过协商达成双方都能接受的协议，实现双赢。3采购谈判的成功与否直接影响到企业的采购成本、产品质量和交货时间，对企业的生产经营具有重要意义。4采购谈判的技巧包括但不限于：了解市场行情，明确谈判目标，掌握谈判策略，保持良好的沟通和合作态度等。 采购谈判的重要性降低成本：通过谈判，可以降低采购成本，提高企业利润。1提高效率：采购谈判可以缩短采购周期，提高采购效率。2保障质量：通过谈判，可以确保采购商品的质量，提高企业产品的竞争力。3建立合作关系：采购谈判可以建立与供应商的长期合作关系，为企业提供稳定的供应保障。4 采购谈判的目标43建立长期合作关系提高采购效率21降低采购成本提高采购质量 2采购谈判策略 谈判前的准备了解谈判对手：了解对方的需求、立场和谈判风格1确定谈判目标：明确谈判的目标和底线，制定合理的谈判策略2准备谈判资料：收集与谈判相关的信息，如市场行情、产品信息等3模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案4 谈判过程中的策略01明确目标：设定明确的谈判目标，确保谈判过程中不偏离目标02信息收集：收集谈判对手的信息，了解对方的需求和底线03建立关系：建立良好的谈判关系，为谈判创造良好的氛围04谈判技巧：运用谈判技巧，如讨价还价、让步、妥协等，争取最大利益 谈判后的跟进确认谈判结果：确保双方对谈判结果达成一致01跟进合同执行：确保合同按照约定执行03签订合同：根据谈判结果，签订正式合同02保持沟通：与供应商保持沟通，及时解决问题和调整计划04 3采购谈判技巧 沟通技巧03反馈：及时给予对方反馈，表达自己的理解和看法02提问：提出有针对性的问题，了解对方的需求和期望01倾听：认真倾听对方的观点和需求，理解对方的立场和想法04协商：寻求共同点和解决方案，达成一致意见 谈判技巧明确目标：设定明确的谈判目标，确保谈判过程始终围绕目标进行准备充分：收集谈判对手的信息，了解对方的需求和底线，制定合理的谈判策略保持冷静：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化，保持理智和客观灵活应对：根据谈判的进展和变化，灵活调整谈判策略和应对方式，争取最大利益 应对策略保持冷静：面对谈判中的压力和困难，要保持冷静和理智，避免情绪化。充分准备：做好充分的准备工作，包括市场调查、供应商信息收集等。明确目标：明确自己的谈判目标和底线，不要轻易让步。灵活应对：根据谈判过程中的变化，灵活调整谈判策略，以实现最佳谈判结果。 4采购谈判案例分析 成功案例分析案例背景：某公司需要采购一批原材料，与供应商进行谈判01谈判策略：采用合作共赢的策略，与供应商建立长期合作关系02谈判结果：成功降低了采购成本，提高了原材料质量03经验总结：在采购谈判中，需要充分了解供应商的需求和期望，寻求共同利益点，实现合作共赢。04 失败案例分析案例二：某公司与供应商谈判时，未明确采购需求，导致采购的产品不符合实际需求。案例三：某公司与供应商谈判时，未充分考虑风险因素，导致采购过程中出现质量问题。案例四：某公司与供应商谈判时，未充分考虑售后服务，导致采购的产品售后服务不佳。案例一：某公司与供应商谈判时，未充分了解市场行情，导致采购价格过高。 经验教训总结充分了解供应商信息，知己知彼明确谈判目标，保持立场坚定灵活运用谈判技巧，如讨价还价、让步策略等保持良好的沟通和合作态度，避免冲突和矛盾 谢谢