定价方法的运用培训教材.pptxVIP

任务二 定价方法的运用一瓶268元的进口葡萄酒价格构成定价的方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法一、成本导向定价法成本导向定价法就是以商品总成本为基础，加上一定的预期利润和应缴税金而确定的销售价格。成本导向定价法的定价思路为： 产品成本+预期利润=产品售价一、成本导向定价法1、成本加成定价法 价格=平均成本（1+预期利润率）例如， 某企业生产一种皮鞋，平均成本为100元，按30％的综合加成率计算，该皮鞋销价为100×(1十30％)＝130元。采用这种方法定价的关键是成本加成率的确定。如考虑不周，产品定价太高或太低都可能给企业造成不应有的损失。1.成本加成定价法如果想要10%的利润，卖价该订是多少呢？？元如果想要20%呢？？元？元如果想50%呢？单位成本10元2.目标利润定价法 根据估算的总销售收入和估计的产量（销售量）来制定价格的方法。单价=（总成本+目标利润）÷预计销量我本期希望有5000万的利润，该卖什么价呢？例如：某商人准备今年下半年做糖果生意，预计固定的**为2 000元，每千克糖果的进价为5.8无，到春节销售量可达到10 000千克。该商人的经营目标是要赚5000元。试计算每千克糖果的售价应为多少？如果下半年做糖果生意的人很多，糖果的最高售价只能到达6.3元，要保证赚5 000元，糖果的销量应该达到多少？3.变动成本定价法 单位边际贡献=