定价的深入研究.pptxVIP

12. 定价的深入研究1. 非线性定价2. 搭配销售3.质量选择4.其他方法商品单价随消费者购买数量而异时二级价格歧视两部收费传统固定收费模式：月基本费21元，头3分钟0.3元，后1分钟0.1元。一种解释：将价格分为两部分，一部分反映基础设施投入的固定成本以及其它流量不敏感部分的成本；另一部分反映可变（流量敏感）成本，每提供一个产品或服务（计次或计时）的边际费用。 煤气安装费与煤气费另一种解释：价格歧视实行两段收费的厂商先向消费者收取一笔购买权费，再收取每单位的使用费。俱乐部会员费和时费、高学年学费和学分费特殊形式如剃刀架和刀片、复印机和油墨T*MCP*D$/QUsage price P*is set where MC = D. Entry price T* is equal to the entire consumer surplus.Quantity当顾客之间没有区别时，两段收费可以攫取全部消费者剩余。The Two-Part Tariff With Many Different Consumers权衡入门费和使用费对利润的贡献低入门费: 更多的消费者低使用费：更大的销售量经验法则相似的消费者：使用费接近边际成本，高入门费不同的消费者:较高的使用费，较低的入门费多种消费者类型时，两段收费必须能够防止转卖发生，否则，某个消费者可以支付一笔固定费用后，购买所有的商品转卖给他人。