中山市君悦豪庭营销突围战略提案.pptVIP

;;;工程核心问题界定;核心目标;核心问题界定;分析方法——KT决策法;目录;谈到2007年的经济环境，我们会想到以下的词语： 高涨、通胀、CPI、PPI、危机、调控、拐点… 谈到2021年的经济环境，我们会想到以下的词语： 金融海啸、危机、冬天、刺激内需、振兴规划… 2021年的经济环境究竟将去向何处？;4月11日央视新闻联播播出了这样一那么新闻;新闻内容中，包括了一些我们应该注意的宏观数据，而这些数据，也是央视方面支持“经济出现积极变化〞这一结论的论据。;三月份城区一季度成交金额环比增长96%；成交宗数环比增长65%，成交面积环比增长76%； 三项指标均由二月份环比的负增长变为正增长，增长幅度较大； 根据市场观察，造成这一市场数据变化的最根本原因是在08年末，国家采取的一系列经济复苏政策发生作用，经济环境得到改善，而广东省办公厅于3月3日发布的“粤十五条〞更成为房市回暖的主要诱因。;;中原观点：;目录;工程根本指标;;工程价值挖掘;价值四：城市商务综合体联动价值 ;属性一 位于中山“城市之心〞并拥有稀缺地段与配套资源的城市投资型工程 属性二 承载着区域历史与人文开展，塑造城市中心区生活的标杆工程 属性三 商超、高端住宅、公寓形成价值互动的城市商务综合体工程;目录;逆势下的市场营销策略;市场调研结果说明，目前中山市工程营销的常用渠道如下表所示：;逆势下的市场营销战略;逆势营销——案例分析;案例——合生·帝景苑;该工程经过3个月的客户积累，10月开盘即遭滞销，开盘当月仅售2套。;案例——合生·帝景苑;泛销售客户平均有效上门量25台/周，平均有效进线量3个/周，平均成交率8%。 泛销售占总来访客户33%，占总成交量46%。是在缺乏宣传推广的重要客户来访途径。; 〞焦土战略“推广策略 错位、抢位营销，以躲避市场红海 全民营销，制定中山首个泛销售营销模式工程 低本钱小众营销传播方式 合理价格策略。阶段性的提升单位价格，制造工程升值的市场概念 创新数字概念营销〞68=200“引导市场;;小结：;案例对本工程的启示;目录; 好的市场定位是工程成功的一半！ ;客户定位;;本地投资客户的具象;外来???作人员客户的具象;我们的重要客户，他们是—— 专业的投资人员 有犀利的投资眼光，敏锐的市场观察力 低调务实，不张扬 我们的客户，他们喜欢—— 投资赚钱，但以短线为主 分析投资潜力和市场动力 我们的客户，他们关注—— 区域地段价值。 亲力亲为不受外界因素感染 报纸和电视;;工程形象定位;;主力目标客户关注点与工程亮点的梳理——;我们从工程的四个纬度来梳理工程的核心卖点：;工程形象定位;工程形象定位;案名建议2：;Part 5 工程逆势营销 推广策略;营销策略就是贯彻营销战略、建立工程形象、传递核心价值的系统工作;形象策略;产品策略;产品策略;渠道整合;二三级市场联动;客户资源互补机理;联动优势;要点提示;泛销售机制;;中原内部资源利用;价格制定依据：考虑到工程无市场可比性，根据中原现逆势操盘经验，中原强烈建议以客户需求导向定价法制定本工程销售均价。;客户语录;客户小资料： 姓名：钟月霞 年龄：32岁 学历：本科 居住区域：逢源商业街附近 居住环境：自建房 家庭人数：5人 家庭收入：10000元以上　　　　　 婚姻状况：已婚 工作区域：东区 职业：公务员 置业次数：首次置业 置业用途：自住/投资;3、同行〔房地产从业人士〕;价格策略;价格核心战略—— 非均衡价格策略，阶段性低价入市； 分批特价，快速销售； 以非主流价值产品带动主流产品价值提升。 ;价格是客户对产品认知的重要依据，同样价格也被应用于交互开展和宣传策略;推广策略;推广策略指导思想：小本钱，大营销，促量保价;营销市场分析回忆及选择;;户外广告牌——建议立于大信商场，及益华附近;楼书;辅助性渠道——通过电视、报纸软文等媒体进行工程形象宣传，形成市场影响;有目的，有方案，分布在工程不同阶段的多而小活动营销是策略的重要组成局部;外展——借助外展，保持市场热度，在市场上发出自己的声音;4月下旬;“返租〞促进销售的建议;案例说明：;阶段推广安排;