建材销售年度工作计划范本（九篇）.docVIP

第PAGE3页共NUMPAGES3页 建材销售年度工作计划范本 一、____年度总体工作思路 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥____的系统优势; 2、做标干工程，高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标 ____办事处部门目标、____万。分摊到业务____万/人;分摊到季度，每季度完成____万。 三、工作计划 (一)、任务及重点突破方向 1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、____米上高层。 2、以____的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 (二)具体计划内容 1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2、客户搜集，搜房网查询到____个住宅，____个公建。建设信息网、政府招标网等等 3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？ 4、跟进近期目标客户。 5、邀请客户考察 (三)队伍建设与人才储备队伍 建设初期建议____名业务，后期淘汰____名。____名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建