贸易谈判与合同的订立.pptVIP

第十一章 贸易谈判与合同的订立2023/9/192国际贸易实务-第十章 Contents章首引导案例1[第一节]交易磋商的方式和程序23[第二节]合同的订立52023/9/193国际贸易实务-第十章 案例章首引导案例我某公司于5月5日以特快专递向印度B公司发盘，出售一批电子管。5月6日下午，我公司因在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨，立即传真通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下午B公司收到我公司发盘，立即答复我公司，表示接受发盘内容。事后双方就该项合同是否成立，发生纠纷。请问：按《公约》的规定，双方合同是否成立？分析双方合同不成立。《公约》中规定，一项发盘，即使是不可撤销的，得以撤回，如果撤回通知在发盘送达受盘人之前或同时，送达受盘人。本案中，我公司5月5日发盘后，又于5月6日上午传真通知撤回，而原发盘于5月7日下午才送达B处，即撤回通知到达在先，发盘到达在后，该发盘得以撤回，发盘即告失效，之后，B公司的接受也显然无效，因此双方合同不成立。2023/9/194国际贸易实务-第十章 一、交易磋商的含义　　交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。　　对外交易磋商情况复杂，贸易双方为了争取有利的贸易条件。要在平等互利的基础上，尽量争取做到对双方都有利。同时要保证所达成的协议符合有关