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塑造产品价值课件 销售小白，不知道如何塑造产品怎么办？ 讲专业的术语，客户听不懂；不讲专业的术语，又说不明白！ 销售中，你有没有遇到这样的情况？ 如何塑造产品价值、如何给客户介绍产品？今天我就简单地介绍一个塑造产品价值的小技巧。同样，在介绍小技巧之前，还是要先疏理其中的道理。 （1） 首先，我们要明白一个道理： 客户关心的不是产品本身，而是产品给自己带来的好处! 所以,我们在讲产品时，一定要与客户发生关系，一定要讲产品给客户带来的好处与利益。客户关心的更多是他自己，你的产品让他看到，他第一想法，这个产品应该如何用，能让我省多少心，能给我带来什么样的好处。所以这是我们的人心，作为销售员一定要掌握人性，需要懂得心理学。OK，搞明白这个道理以后，接着往下看，这个小技巧也非常的简单。 （2） 今天就给大家分享，介绍产品的公式FABET。 F就是产品的特点 ----记住产品的特点，一定要有差异性，一定要讲出，你的产品与竞争品牌的区别； A就是产品的优点 ----优点不一定是卖点，优点是设计师设计出来的，而卖点则是客户的需求点。 B就是产品给客户带来的好处与利益 ------这一条非常关键，你的产品再好，如果给客户没有发生关系，如果给客户没有带来好处，那么客户就不会关心。 E是客户见证 有哪些人用过你的产品，比如说某位明星用过，叫明星代言；说某个明星用过不如说，客户小区的邻居用，因为，人们不相信遥远的地方，更愿意相信近处的，更愿意自己去看一看，这是不是真的； 人们不相信自己耳朵听到的，更愿意相信自己眼睛看到的。 最好打开你的记录本，让客户看看有多少人用过你的产品。 比如说，社区的小诊所，都爱挂锦旗，这就是很好的客户见证！ T就是体验 产品给客户介绍完毕后，那就快快让客户干一件事，立刻、马上，让她体验一下你的产品! 让客户找到拥有的，一霎那的感觉，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。 即使他不买，也让他一想到你的产品，让他寝食难安，只要产品足够的物超所值，只要沟通到位，成交只是时间问题，相信自己，你一定能够成功。