电商运营 直通车经典操作 .pdfVIP

我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看 一、是否能带动产品的自然搜索 二、是否能降低单次点击单价 要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系 首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情） 我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道 这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基 于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己 的车） 搜索流量为什么能够提升？ 我们的搜索流量是从关键词进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我 们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎 样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有 118 项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有 这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车 权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系， 但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样， 其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他 像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词 点击数据的权重。 插个话题 我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是 会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...” 他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。 他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？ 我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时 候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商 家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜 索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击， 购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍 生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更 多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。 仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？ 衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有 对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的 平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。 当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。 你就获得了他这个位置上所对应的流量。 搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把 这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白 直通车应该怎么做了。 那就是选择数据好的渠道 选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏 大家 shua 过单吧，不会 shua 单的运营不是好运营，只会 shau 单的运营是个渣渣运营。 传统的shaun 单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这 样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。 假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最 后一天的单量 如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的 情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。 例如： 第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个 水平？可以七天，15 天，30 天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交3 34 的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15 天达到这个速度。假设是 15 天，那 就计算15 天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以 1.25 倍增长，第一 天应该成交15 笔，后面的单数按比例计算就可以了。 之前跟墨子大大讨论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是： 挑选优秀的渠道做递增 怎么做？ 首先是有哪些渠道可以挑选 接着是如何去判断他们的优劣 最后是选择的顺序及背后的逻辑 首先是有哪些渠道可以挑选： 从账户到计划到产品再到产品下的数据 账户里面能挑选的渠道有计划， 计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域， （日限额的智能和标准可以忽略不算，一 般选标准） 产品这个层面挑