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国际贸易实务课后答案.陈平 国际贸易实务课后习题参考答案 国际贸易术语 复习思考： 1. 答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，⽤简短的概念或字母表⽰商品价格构成，说明交货地点和确 定风险和责任、费⽤划分等问题的专⽤术语。 2. 答： FOB 、CFR 、CIF 的共同点： （1 ）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货 （2 ）三种价格术语都适⽤于海运和内河运输，其承运⼈⼀般只限于船公司。（3 ）三种价格术语交货点均为装运港船舷。 （4 ）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖⽅转移⾄买⽅。 （5 ）三种价格术语办理出，进⼝清关⼿续相同: ⽬的港的进⼝清关，费⽤等均由买⽅负 责办理；装运港的装船，陆运，出⼝报关，办理许可证等均由卖⽅办理。 （6 ）三种价格术语成交⽅式相同：签订的都属于装运合同。 FOB 、CFR 和CIF 价格术语的不同点： （1 ）费⽤构成不⼀样，报价不⼀样。FOB 价格是考虑货物从原料购进、⽣产直到出⼝报关货物装到买⽅指定船舱同的⼀切费 ⽤和利润为⽌，⽽CFR 是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF 则是在FOB 价格的基础上再加上海运费和保险费。 （2 ）运输办理不同：FOB 租船订舱由买⽅办理；CFR 、CIF 租船订舱由卖⽅办理并⽀付运费。 保险费⽀付、办理不同：FOB 、CFR 保险由买⽅办理，卖⽅应于装船前通知买⽅；CIF 保险由卖⽅办理并⽀付保险费，卖⽅按 合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买⽅。 （3 ）价格术语后港⼝性质不⼀样，FOB 后的港⼝指卖⽅所在国的港⼝，⽽CFR 与CIF 后的港⼝指买⽅所在国的港⼝。 3. 答：应考虑以下因素： （1 ）运输⽅式与货源情况 （2 ）运费变动因素 （3 ）运输过程中的风险 （4 ）办理进出⼝货物清关⼿续有⽆困难 4. 答：DAT 术语卖⽅负责卸；DAP 术语卖⽅不负责卸货。 案例分析： 1. 答：（1 ）不需要，因为采⽤FCA 术语（货交承运⼈），卖⽅只要将货物在指定的地点交给买⽅指定的承运⼈并办理了出⼝ 清关⼿续，就完成了交货，即只要货交承运⼈风险就转移给买⽅，所以不⽤承担案中的损失。 （2 ）采⽤FCA 术语可以降低货物存在仓库时所⾯临的风险,我⽅如果采⽤FCA 术语签订合同,当货物在交往上海码头仓库或者 承运⼈时风险就从我⽅转移⾄卖⽅，则发⽣此事故，货物的损失就不由我⽅承担。 2. 答：本案中的合同已⾮真正的CIF 合同，CIF 合同是装运合同，卖⽅只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的⼀切风 险、责任和费⽤均由买⽅承担。⽽本案在合同中规定了货物到达⽬的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到 达合同，即卖⽅须承担货物不能按期到达⽬的港的风险。 吸取的教训： （1 ）在CIF 合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。 （2 ）象⼀些季节性强的商品，进⼝⽅往往要求限定到货时间，卖⽅应采取相应措施降低风险。 （3）对货轮在途时间估算不⾜。 3.答：（1）卖⽅可以及时收回货款，因为以CIF术语达成交易，货物风险和费⽤的划分点在装运港船上，买⽅应承担货物装上 装运港船上之后的风险。CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖⽅凭单据交货，买⽅凭单据付款。只要卖⽅提交的单据齐全且 正确，买⽅⽆权拒收拒付。 （2）买⽅必须收取单据，并⽀付货款，然后向保险公司索赔。 第⼆章交易磋商与国际货物买卖合同的订⽴ 复习思考： 1.答：（1）发盘应向⼀个或⼀个以上特定的⼈提出。（2）内容必须⼗分确定。（3）表明订⽴合同的意旨。（4）发盘必须送 达受盘⼈才能⽣效。 2.答：对⼴⼤公众发出的商业⼴告是否构成发盘的问题，各国法律规定不⼀。 《公约》规定：商业⼴告不是发盘，但若在⼴告 中注明“本⼴告构成发盘”，此类⼴告是发盘。 3.发盘的时效：（1）有效期届满未被接收⽽失效。（2）发盘被受盘⼈拒绝。（3）发盘被受盘⼈还盘。（4）发盘⼈在受盘⼈ 作出接受前对发盘进⾏了有效的撤销。（5）法律实施。 4.答：（1）必须由特定的受盘⼈作出。（2）内容必须与发盘相符。（3）接受必须明确表⽰。（4）必须在发盘的有效期内接 受。 5.答： 《公约》第21条规定，如果发盘⼈于收到逾期接受后好不延迟地以⼝头或书⾯形式通知受盘⼈，确认其为有效，则该逾 期接受仍为有效。另外，如果再有逾期接受的信件或其他书⾯⽂件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘⼈的情况下寄发 的，则该接受仍将有效，除⾮发盘⼈好不延迟地⽤⼝头