XX超市团购个人工作总结_1.docxVIP

文档根源为:从网络收集整理.word版本可编写.支持. XX超市团购个人工作总结 随着市场渐渐发展成熟，竞争日益强烈，机会与考验并 存。销售工作仍将是我们企业的工作重点，面对先期投入， 正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百 倍，又深感责任重要。着眼企业目前，兼顾未来发展。在总 经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维 护现有市场，把握时机开发潜在客户，着重销售特色，加强 优质服务，牢固和提高市场占有率，积极争取圆满达成销售 任务。 一、销量指标： 年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。二、计划制定：详见附表 1、制定《年度销售总体计划》； 2、制定《年度销售总结》； 3、月初制定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客 户、一级客户、二级客户和其余客户四大类，并对各级客户 进行全面剖析。 四、实施举措： 文档根源为:从网络收集整理.word版本可编写.支持. 1、销售技巧交流： 今年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部展开一 次销售技巧交流商讨会； 参加有关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊会谈会； 2、客户回访： 目前在福州市场上流通的相像品牌之多，与我司品牌相当的 有三四家，竞争愈来愈强烈,已组成市场威胁。Lo