直通车秘籍之2小时质量分上10分稳定不掉 .pdf

直通车秘籍之 2 小时质量分上 10 分稳定不掉 这篇文章从里到外，从基础到精深，从其他互联网企业模式看淘宝，全面的讲解直通 车质量得分的每个细节，耐心阅读完，对你现在直通车的操作会有很大的帮助。 一、为什么要有质量分? 说质量得分之前，先说下百度竞价，因为文章要贯穿全文，好让各位容易理解我下面 的内容。 03 年前后，百度推出百度竞价，其排名也是两个因素直接相关：一是关键词出价，二 是关键词质量度。也就相当于直通车的出价跟质量得分 我们看下百度竞价的结算公式：每次点击价格 =(下一名出价*下一名质量度)/关键词质 量度 +0.01 是不是跟现在直通车收费公式是一样的?没错，电商都是相通的。 为什么要拿出百度竞价来说呢?其实我们发现了其共同点，那就是质量度，就是质量得 分。 先分析下影响百度竞价的质量度的因素： 1.账户历史表现：从推广上线以来，账户所有数据积累的表现(相当于直通车的基础分) 2.相关性 ：创意跟关键词的相关性 ，网页内容与关键词的相关性(相当于直通车的相关 性) 3.创意撰写质量：创意集中围绕关键词来写，重点突出产品优势(因为百度没有转化， 所以没有买家体验) 4.点击率：简单地说，就是点击量/展现量(相当于直通车的点击率) 说了百度竞价，以下的内容要是没听到，你就太可惜了。 根据百度竞价跟直通车的共同点我们可以得出： 为什么他们要有质量分的权衡，而不是直接按出价高低来排名? 直通车跟百度竞价计算方式都是 CPC,而不是 CPM,也就是点击的越多，那运营方收到 的钱就越多，所以运营方会给谁好的排名?那就是点击率最高的人，因为展现是固定不变的， 要想收到更多的钱，就必须给点击率更好的人优先展示。所以，如果点击率不够高，那你 是卡不了位的，即使你一开始 5 块钱能卡第一位，但点击率不高，质量分越来越低，到后 来你可能需要 99 才可以卡到第一位，这就是质量得分的好处 ，排除那些垃圾的，不能给 平台带来利益的产品。 直通车跟百度竞价都依托于一个平台 ，而这个平台也需要维护流量人群不流失 ，那么 在保持平台盈利的情况下，又引入了买家体验跟创意撰写质量，淘宝现在流量已经很难大 幅度拓展，并且呈现下降趋势，所以买家体验就尤为重要。所以也成为质量得分的重要因 素。 知道了直通车为什么要有质量得分，那优化质量得分就有了非常清晰的思路跟入手点。 二、质量分日常优化 第一：优化点击率(这个太多人说了，我就简单的带过) 01.创意图片：影响图片最大的无非就是要有亮点，能吸引眼球，走差异化，与众不同， 比如同行都是红色底，那我是否考虑下其他颜色;然后要主题突出，让买家一看就清楚，不 要配角比产品还抢眼，那就不好了;再就是卖点，你和别家不一样的地方，引起买家的点击 欲望，退一步讲就是说服买家为什么要在你这里购买，比如发货更快，物流更好，售后更 放心，评价更好，是大品牌等。 02.展示位置：为什么大家都愿意出高价抢第一页的位置，因为第一页的点击率最高， 转化也是最好的，真正来淘宝购物的，越翻到后面 ，买家的耐心越小 ，点击欲望越低。这 在无线端比较明显 ，PC 端差别不大 03.时间段 ：结合数据分析哪些时间段点击率更高，加大投放 04.匹配方式 ：精准-中心词-广泛 =点击率由高变低。匹配方式的选择是根据自己的推 广流量需求跟点击率。 05.关键词匹配度 ：选词是有技巧的，也不要主观判断关键词是否适合 ，一定要结合数 据 ，最常用的是数据魔方，以及第三方淘词工具。 06.地域 ：关闭点击率低的地域 07.价格 ：这个没办法修改 ，但可以配合车图进行弱化或者强化价格影响，价格低的， 可以说明价格优势 ，价格高的，可以说明质量跟款式 ，服务。 08.销量 ：若是销量高，车图可以强化销量 ，若是销量低 ，车图完全就不要写任何跟销 量有关的文案。 重点：点击率是动态点击反馈，所以需要实时监控，特别是刚加入新词，刚换创意的 时候。 也许很多人会遇到这么一个情况，某个单元里面质量分参差不齐，但质量分的点击反 馈一项基本都是一样的，要么都是很高，要么就是都很低，有些点击率还可以的，但点击 反馈也是 3 格，说明关键词质量得分是受推广单元的影响的，这也是为什么单元效果好， 加进去的词都是高分的原因，根据这个原理，一定要经常优化关键词，删除效果差的关键 词，加大效果好的关键词流