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直通车关键词质量得分的基础知识 根据淘宝直通车【影响质量得分因素】给我们的基础定义剖析！ 基础分—官方解释 含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关 键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变 化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。 解读重点： 第一：点击率 第二：转化率 第三：DSR 第四：动态数据 注：基础分含义为【整个】直通车账户搜索关键词的推广效果。 首先要确定的是基础分的衡量是根据【整个直通车的推广账户】的关键词推广效果。 其次要细分:每一个推广计划中到每一款宝贝推广的关键词，再到每一个关键词的基础分。 用包含法列出： 整个直通车推广账户的关键词推广效果 包含：账户中每一个推广计划的宝贝推广效果 包含：每一个推广宝贝下的所以关键词 包含：每一个推广宝贝下所有关键词的每一个关键词 。 包含：每一个关键词的点击率和转化率 细分之后，再回来：当每一个词的点击率和转化率所带来的成交销售额后 （包括其他路径带 来的成交销售额），客户的评价将会直接影响店铺整体的 DSR。 这是一个【由工具到零件再回大盘的系统性关联营销】。 工具为：直通车 零件为：每一个推广宝贝下的每一个关键词 大盘：DSR 的影响不仅仅是直通车所带来的转化，包括钻展丶淘宝客丶自然流量丶站外流 量等等所带来转化成交后的用户体验。 基础分包括：点击率丶转化率。 抽象的理解：当每个词的点击率和转化率都 OK 的时候，基础分显示的也就可能是 10 分了。 但是同样 10 分的词为什么别人出价很低，排名很高呢？因为 9.5-10 分的词，在直通车关 键词的直观数据里都显示的是 10 分。为什么说这是一个动态数据 ？点击率和转化率随着每 天的发展 （包括店铺的发展丶行业的发展等因素 ）在不断变化的。所以就会有基础分解释中 出现的动态数据。而店铺整体评分则是相比较关键词点击率丶转化率稳定性最为 “动荡不 安”的一个数据。稍微一个不好的用户体验可能将会对整个店铺的 DSR 带来严重的影响。 所以 ，当每一个词的转化率丶点击率提升的时候，相对应的关键词质量得分可能会提升 ，但 不代表一定会提升。不过一定是朝着良性的方向发展的。因为还有其他因素。如 DSR 等。 当相对应的词提升的时候，经过我们的优化 （关键词的筛选 丶添减 ）导致一款宝贝推广下所 有关键词都非常优良丶再到直通车账户每一款宝贝推广效果都非常优良的时候，那么这个我 们的直通车成本就会降低，RIO 就会可观。 创意效果 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质 量等等。 掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 解读重点： 第一：近期动态反馈 第二：关键词点击 第三：图片质量 第四：最终的点击率 展现量是基础，点击率是重点。而这个影响展现量的根本就是直通车里的宝贝推广标题和排 名 第一：近期动态反馈 不管是行业展现量还是直通车里推广的单款宝贝展现量，每一天的观察数据都是不一样的。 昨天的和前天不一样，本周的和上周的不一样，而这个周期则是近期的一个变化数据，这个 近期的变化数据也就是所谓的近期动态反馈。 第二：关键词点击 直通车说了一万万遍，离不开嘴的还是点击。很多朋友说有展现没点击是什么情况？这就是 车手天天衡量直通车关键词的一个重要数据——点击率（前提是有展现）。点击量和什么 有关？和展现量有关，和图片有关，和排名有关等。而点击率就是点击量除以展现量最终的 数据。所以，在提到点击率的时候，就可以将展现量和排名当做可观的东西去看。因为推广 一款宝贝展现量是基础，而钱不是东西。所以，还是要回归到点击率上，影响点击率的因素 很多，图片则是一个重点。 第三：图片质量 一直讨论直通车图片怎么做？说过直通车推广图的风格和元素。以生活为元素。最终这些抽 象的方法其实不实用。那就是做差异化。这个差异化是视觉上的冲击，和图片质量有什么关 系？ 优质的图片质量是让客户一目了然的知道推广的这个宝贝展现了哪些信息；劣质的图片质量 是让客户眼前出现乱糟糟的一些信息。所以，图片的质量决定一个推广图片点击率的好坏和 多少。 第四 ：最终的点击率 点击率和展现量 丶点击量有关。 问 ：如何提升展现量和点击量？ 思考题 相关性 含义 ：关键词与宝贝类 目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。 1 丶关