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小区开拓经理绩效考核方案 一、前言 小区开拓经理是营销团队中非常重要的一环，他们负责为小区内的居民推广公司的产品和服务，为公司开拓市场，从而实现销售目标。为了确保小区开拓经理履行职责，制定一个合理有效的绩效考核方案非常关键。本文档将介绍一些考核的方式及绩效指标。 二、小区开拓经理的职责 小区开拓经理主要负责以下职责： 协调和推广公司的产品和服务，与客户沟通反馈； 制定高质量的推广方案，实施和开发新的市场渠道； 有效遵守劳动和公司规章制度，维护客户关系； 定期向上级领导汇报销售情况和开拓计划。 三、绩效考核方案 小区开拓经理的绩效考核主要包括三个方面：业绩考核、行为考核和岗位基本技能考核。 业绩考核 业绩考核是绩效考核的重头戏。小区开拓经理的业绩考核主要和销售业绩相关。具体如下： 销售额和销售量：衡量小区开拓经理营销推广的成绩以及成功率。 定期或半年达成销售业绩：小区开拓经理应按照公司规定时间内完成销售目标。 销售目标实现率：销售目标实现率是一个综合性的指标，衡量了小区开拓经理的销售业绩实现程度。销售目标根据实际销售情况和销售预估制定。 行为考核 行为考核主要关注小区开拓经理的工作态度和行为。以下是几个指标： 工作积极性：小区开拓经理的工作积极性应该得到认可和鼓励。 协作性：他们必须积极搭配其他部门和团队成员工作。 竞争意识和学习意识：小区开拓经理必须积极学习和提高能力。 岗位基本技能考核 岗位基本技能考核包括以下技能考核： 社交技能：小区开拓经理需要有良好的社交技能，协调客户关系。 快速响应能力：小区开拓经理需要根据客户需求快速响应。 商业知识：小区开拓经理需要具有商业知识和推销技能，更好地促进销售业绩。 四、结论 小区开拓经理的工作非常重要。一个明智有效的绩效考核方案能够确保他们的工作表现和公司的发展目标的顺利实现。以上介绍了三个方面的方案及指标。