寿险专业化销售流程.pptVIP

把握说明时机 商品说明导入 导入说明话术 说明——怎样进入说明 当前第95页\共有146页\编于星期四\22点 说明——方法 口谈 笔算 建议书说明 当前第96页\共有146页\编于星期四\22点 说明——步骤 描述寿险的意义与功能 建立购买点及展示资料 商品或建议书说明 信心十足的促成签约 当前第97页\共有146页\编于星期四\22点 说明——技巧 1、最佳位置 2、用笔指引 3、目光 4、掌握主控权 5、让数字有意义 6、谈费用时，化大为小 7、展示资料，举例法，比喻法，图表法 8、话术生活化，简明扼要 当前第98页\共有146页\编于星期四\22点 说明——建议书设计步骤 1、收集资料 2、分析需求 3、设计制作 当前第99页\共有146页\编于星期四\22点 说明——解说建议书注意事项 1、简单明白又不失完整性 2、适时询问客户的意见 3、表现商品特色 4、适时举例说明 当前第100页\共有146页\编于星期四\22点 专业化推销流程 之促成 当前第101页\共有146页\编于星期四\22点 拒绝处理与促成的目的及指导标准 目的： 帮助客户打破不必要的顾虑和障碍，激发购买欲望，销售保单 指导标准： 签单！如不成功，转回前面的流程，并分析原因 NO。13 当前第102页\共有146页\编于星期四\22点 促成——目的 帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续