解数第205期-全价猫主粮行业调研——醇粹、高爷家.pptxVIP

2023年全价猫主粮行业调研报告醇粹高爷家 目录醇粹高爷家热门品牌调研0201全价猫主粮行业整体概况 全价猫主粮行业整体概况 大盘概况速览全价猫主粮是宠物行业的稳定核心全价猫主粮市场供给更细化全价猫主粮核心消费者大多为经济较好地区的年轻女性国产品牌主要通过自营店铺覆盖市场宠物大行业在主流电商淘内中类目交易金额最高的是全价猫主粮，销售额8.64亿，同比增速5.4%，均高于行业大盘。大促期间全价猫主粮在兴趣电商抖音上增速约200%，作为养宠必需品，全价猫主粮需求稳定增长。全价猫主粮细分类目丰富，包括膨化、湿粮/主食罐、风干/烘焙、冻干、冷鲜和处方，除高占比的膨化粮之外，商家可选择更细化市场着手丰富产品线或开拓市场。淘内和抖音上，全价猫主粮面对的核心用户情况一致，超70%为女性，且约30%年龄在18～30岁之间，集中在经济较好的广东、江苏，消费者的教育难度较低。消费者购买国产品牌主要在品牌自营店铺。商家运营和管理较为便捷，方便统一品牌营销活动。 2023年6月成交额8.64亿元同比 +5.4%2023年6月成交额1亿元-2.5亿元同比 +195.84%全价猫主粮-行业规模(2023年6月)数据来源：抖音-婵魔方2023年6月全价猫主粮行业在淘宝的规模达8.64亿元，相较抖音依旧是主流渠道全价猫主粮 淘内行业 宠物/宠物食品及用品-行业基础数据（2020年vs2021年vs2022年2021年6月vs2022年6月vs2023年6月）淘内宠物行业近三年访客数增速加快，销售额增速放缓，消费者可能流向其他平台成交单就6月同比来看，访客数大大提升，大促流量承接有效但销售额仅有略微的上下浮动数据来源：生意参谋销售额访客数销售额访客数46.58亿元0.85亿393.33亿元9.94亿2020年2021年6月47.34亿元0.88亿470.62亿元9.98亿2021年2022年6月46.50亿元1.16亿515.14亿元10.78亿2022年2023年6月+1.63%+4.23%+19.65%+0.41%-1.79%+31.51%+9.46%+7.97% 宠物/宠物食品及用品-子类目详情（2022年6月VS2023年6月）2023年6月宠物子类目交易金额最高的是全价猫主粮8.64亿，且增速也有5.4%，是核心类目子类目体量同比增速最快的是宠物附属品，高达25.96%，宠物消费拟人化宠物附属品：宠物殡葬用品、宠物胡须收纳纪念盒、手机支架、明信片、肖像画等周边 近三年全价猫主粮销售额和访客数都呈上升趋势，需求端稳定增长成交客单价略微增长，但转化率下降带动UV价值下降，供给端运营能力需提升全价猫主粮-年体量概况（2020年-2022年）访客数0.91亿1.15亿1.51亿+26.44%+31.3%销售额57.77亿72.65亿91.5亿+25.76%+25.95%客单价184.27元186.55 元197元+1.24%+0.56%转化率34.34%33.74%31.11%-1.75%-7.79%UV价值63.2762.94 61.29-0.54%-2.62%2020年2021年2022年 全价猫主粮-6月单月同比（2022年6月VS2023年6月）6月单月全价猫主粮访客数增长50.14%，高于行业的增幅31.51%，是重要增长点销售额8.64亿，占宠物行业近20%，同比增长5.4%，高于行业-1.79%的整体增长率，销售情况稳健访客数0.12亿0.18亿+50.14%销售额8.20亿元8.64亿元+5.4%支付转化率33.32%26.14%-21.6% 客单价208186-10.58%UV价值69.2548.60-29.82%2022年6月2023年6月 全价猫主粮-近13个月基础数据（2022年6月-2023年6月）全价猫主粮平销销量保持在5.5-7.5亿元之间，在大促期间最高可达10.35亿销售额的变化主要由访客数和转化率带动，客单价没有太大变化 全价猫主粮-卖家数概况（2022年6月-2023年6月）近一年来，经过市场竞争后，总体卖家数量减少有交易的卖家逐渐沉淀，数量维持在1.3万上下 近6个月年TOP10品牌市占率保持在32%-42%之间，存在头部效应品牌在大促期间市场占有率提升明显，TOP20品牌市占率上升至超过50%全价猫主粮-TOP品牌市占率（2023年1月-2023年6月） 全价猫主粮-TOP品牌排名（2023年1月-2023年6月）行业TOP3品牌中，进口品牌中皇家始终保持在TOP1，国产品牌中网易严选突破了进口品牌主导的上位圈进入前10名的进口品牌排名稳定性高于国产品牌，国产品牌竞争格局还未定型日期进口品牌国产品牌进口品牌国产品牌ROYAL CANIN/皇家网易严选Orijen/原始猎食渴望InstinctACANA/爱肯拿So