地产项目首批产品开盘选房方案.pptVIP

鹏达南山壹号14#开盘方案 202x.10 鹏达南山壹号项目组;首批推售产品;营销目标：14栋240套高层 全面售罄 ;首批推售推售;开盘时间及开盘方式建议; 10月24日取得预售许可证;开盘方式;电子摇号集中开盘方式;开盘选房流程及动线规划;开盘流程;1.客户诚意度梳理（保证解筹率）： 房号预选：预约客户上门回访参加活动，由销售人员带领客户再次参观样板房，对客户进行房号引导预选，同时再次价格摸底，作为对客户诚意度的确认。 2.开盘信息通知： 客户通知：销售人员线下call客通知客户到访参加活动；确定开盘时间后进行开盘信息释放。 3.物料准备充分： 法律文件齐备：《企业法人营业证》、《建筑用地许可证》、《建筑规划许可证》、《土地使用权证》、《测绘报告》、《预售许可证》等到位； 销售资料完善：选房须知、选房流程、选房确认单、认购书（需按照按揭付款的客户折扣填写完房号及价格信息）、《缴款通知书》等；价格表（如有优惠注明有效时间等）； 4.销售口径相关培训等： 开盘前一天下午完成现场活动包装，地面气球、空飘展示开盘信息。;现场情况及客户进场数量信息流（对讲机沟通） 1.当天下雨或太阳曝晒 解决方式： A. 提前了解天气预报情况 B．现场预备帐篷和雨具，可以防晒和挡雨； 2.危机客户处理 设置危机处理小组：当出现在选房区难以沟通解决的客户，将其引导至项目经理办公室，独立沟通解决，避免客