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第 水果促销方案（7篇） 水果促销方案（精选7篇） 水果促销方案 篇1 　　分析我们的客户群在那里，大致归纳如下：　　1.大、中学生　　2.上班族　　3.写字楼的白领　　4.酒店餐饮以及小区　　5.其他消费群体　　目标群体的特点：　　追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。　　消费状况以及分析：　　水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：　　年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、　　水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。　　团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。　　水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。　　订购方式：　　1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等　　建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间　　配送方式：　　1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分　　2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送　　支付方式：　　1：网上支付，通过银行转账　　2：最好是开通支付宝　　3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)　　品牌策略：　　1、通过媒体进行品牌推广　　随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。　　(1) 在人流量多的地方的.电子看板上每天分时段的插播网店的广告　　(2)在公交车、地铁上做活动广告　　2、通过活动进行品牌推广　　活动主题：　　水果网店开张仪式　　活动时间：　　__年__月__日　　活动地点：　　(1)节日活动　　我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)　　(2)店里活动　　每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。 水果促销方案 篇2 　　一、项目介绍：　　校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。　　二、项目背景：　　随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。　　三、盈利方式：　　(1)每天收入(即每天销售额)。　　(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。　　(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。　　(4)广告位招商。　　四、服务宗旨：　　用最低的价格，最好的`服务，让华信师生吃上最优质的苹果。　　机遇：　　校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。　　挑战：　　1.运费及运输方式是硬伤;　　2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。　　3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。　　运营及下单模式：　　线上订购，线下配送。每周统一总账。　　1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单　　2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名　　3.电话下单：　　人员配备及负责任务：　　王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感　　杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志