2023活动营销数字化升级实操指南.pptx

实操指南 活动营销数字化升级 活动越来越多 ，回归常态 ，举办线上直播活动还是线下活动 ，成为 企业市场部面临的新问题。 线上直播发布会多而杂 ，但缺少创新和互动；线下发布会目标客群 转化率高 ，但受形式缺乏创新、 预算等多种因素影响 ，办会规模正 在逐步缩小。 但无论选择线上直播发布会还是线下活动 ，当品牌效 应趋于同质化 ，如何精准获客 ，提高转化、 实现营销增长才是最终 的目标。 与传统线下活动拿资料交换信息不同的是 ，数字化营销活动 ，赋予 线下活动更多玩法及更强调与用户的互动。线下活动结束≠营销结 束 ，主办方及参展商需多方位考虑与用户互动的 “营销触点 ” 将 线下活动流量线上化 ，尽可能与用户保持持久联系、 增量私域。 前言 传统活动营销劣势 数字化活动营销升级 落地实操 活动中 数字化活动营销实施整体解决方案 用户标签 私域粉丝增量 输出线索 活动曝光 展台设计 来源追踪 获客增量 培育孵化 报名触点 营销触点 活动前 ：全渠道引流获客 DSP广告 填写表单 打上用户标签 数据进MA后台 D DSP媒体 推送活动报名 消息及后期消息 推送活动报名 消息及后期消息 信息流广告 详情页广告 数据进MA后台 打上用户标签 引流形式 活动落地页 开屏广告 表单 数据进MA后台 D 微信生态 推送活动报名 消息及后期消息 推送活动报名 消息及后期消息 推送活动报名 消息及后期消息 小程序广告 视频号广告 朋友圈 公众号广告 查看活动落地页 打上用户标签 打上用户标签 打上用户标签 引流形式 填写表单 填写表单 填写表单 公域媒体限制二维码及链接情况下引流 推文底部增加 引流文案 推送报名成功 模板消息 信息进入MA 打上标签 关注公众号 回复关键词 填写基本信息 D EDM+短信推送活动信息 EDM+短信定向邀约 活动报名成功通知 活动前一天提醒 推送活动链接 ，引导报名 引导进入社群 进去企微社群 企微 加个人企微 企微社群 欢迎语+链接 社群公告 海报 官网首页Banner及活动页可穿插宣传视频 ，展示本次展会活动信息 点击CTA/扫码跳转到报名落地页 ，引导用户留资报名 Banner 宣传视频 弹窗 产品登录页 活动栏目页 D 官网 D 活动中 ：打造数字化物料 ，创新展会玩法 数字化入口：个性化微信二维码 营销意图 ：吸粉 功能模块 ：微信营销 D 个性化微信二维码 — 背景板 个性化微信二维码 背景板 数字化入口：现场活动码 营销意图 ：吸粉-留资-扩大传播 功能模块 ：①活动营销 ②内容营销 D 现场活动码 — 易拉宝、 桌牌 易拉宝 桌牌 1 个性化销售企微二维码 2 个性化微信公众号二维码 3 销售名片小程序码 D 纸质物料 — 销售纸质名片 1 企业对外人员企微码 2 微信公众号二维码 3 企业对外智能名片 4 内容营销二维码 纸质物料 — 宣传册 活动后 ：沉淀“数据资产”精细化运营 客户评分 访客/潜客/意向潜客/无 意向/高价值 客户属性 性别 职位 年龄 地区 行业 产品偏好 多维度打造客户画像 全渠道引流 邮件/短信信息收集 资料标签 公域 渠道活码区分来源 多路径获取数据 表单信息收集 内容信息收集 用户 评分 身份 统一 用户 标签 身份统一 ：多维度、 多渠道用户身份统一 多渠道数据进行打通和整合 ，营销数据不再割裂 ，企业 更好管理用户数据 客户状态标签 是否活跃 新客户、老客户 首购客户、沉睡客户 行为偏好标签 产品偏好标签 兴趣偏好标签 浏览、点击标签 活动类标签 是否报名 是否参会 活动类型 基础信息标签 职位/行业 地区/身份 D 用户来源 ：收集多维度用户信息 ，洞悉用户来源 追溯渠道效果、 洞悉用户来源 ，打造个性化标签体系 不同媒体渠道（渠道活码） 用户来源溯源（渠道活码） 用户标签管理（标签体系） 将用户信息、 行为数据、 交易数据标签化 ， 自定义建模 ，根据规则 ，自动给客户打标签 D 用户标签 ：建立用户标签体系 客户状态标签 是否活跃 新客户、老客户 首购客户、沉睡客户 行为偏好标签 产品偏好标签 兴趣偏好标签 浏览、点击标签 活动类标签 是否报名