销售面谈九个步骤.pptxVIP

销售面谈九个步骤;销售面谈概述;步骤一：自我介绍 步骤二：建立轻松良好关系 步骤三：道明来意 步骤四：安排双方座位 步骤五：介绍公司背景 步骤六：收集客户资料 步骤七：激发客户需求 步骤八：重申客户需求和预算 步骤九：约定下次会面的时间;IPAD 名片 白纸多张 黑色签字笔(2-3支) 网络、1080单证等; 步骤一：自我介绍;业务员：陈先生，我叫李平安，是中国平安的综合金融客户经理（递上卡片）。很高兴认识您! 客 户：请坐。; 步骤二：建立轻松良好的关系;关键句：;目的：1、取得面谈所需的时间 2、让客户了解面谈的内容及好处 3、减轻客户压力;关键句：;目的：1、方便向客户清楚展示您的资料 2、安排适合面谈的地方;业务员：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧？;目的：增加客户对公司及业务员的信心 工具：中国平安介绍;业务员：陈先生，不知道您对平安公司了解多不多？首先我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的理财保障计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要，我给您简要介绍一下平安的情况吧。平安自1988年成立以来，一直致力于为中国家庭和企业提供多元化的金融产品和服务。平安也是中国第一家以保险为核心的，包括银行、证券、信托资产管理、企业年金等业务的综合金融联合服务集团。在全国各地有超过66万的内外勤员工，为7400多万个人和企业客户提供优质服务。……这是我们公司的简介，我稍后会留下来给您看。如果您有时间的话，我可以带您去参观一下我们公司。 37; 步骤六：收集客户资料;中高端客户的“形”与“魂”;中高端客户的“形”;中高端客户的“形”;中高端客户的“形”; 资料收集一：单位福利情况;目 的：试探客户反应，以决定下一步面谈进程;目 的：协助客户明确他的责任期;关键句2： 陈先生,如果现在您有一笔钱拿去投资，您觉得稳定的年收益能有多少点呢？ 陈先生，…如果你要在银行里每月拿10元，拿满16年，而 银行可以给你4厘息，你现在就要存1416元。换句话说… 2000元是10元的200倍…就是283200元…而如果没有这笔钱的话，就更??需要有一个人寿保险计划来保障生活。;目 的： 1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划;中高端客户的“魂”;; 国际标准普尔家庭资产象限图 ;李先生;保险三原则;业务员：陈先生，如果以上分析中的哪一方面没按排好，您觉得对您的影响最大？ 客 户：疾病和意外等。 业务员：陈先生，我会根据这几个资料，给您设计一个最适合您的计划。陈先生，刚才您很同意您的基本保障需要大概120万元，房子的按揭是80万，小明的教育基金是25万，那就是说您暂时需要的保障额是225万元。; 步骤九：约定下次会面的时间; 销售面谈的步骤回顾;Thank you!;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Wednesday, September 13, 2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。20:08:0420:08:0420:089/13/2023 8:08:04 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2320:08:0420:08Sep-2313-Sep-23 12、故人江海别，几度隔山川。20:08:0420:08:0420:08Wednesday, September 13, 2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2320:08:0420:08:04September 13, 2023 14、他乡生白发，旧国见青山。13 九月 20238:08:04 下午20:08:049月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。九月 238:08 下午9月-2320:08September 13, 2023 16、行动出成果，工作出财富。2023/9/13 20:08:0420:08:0413 September 2023 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。8:08:04 下午8:08 下午20:08:049月-23 9、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Wednesday, September 13, 2023 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:08:0420:08:0420:089/13/2023 8:08:04 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2320:08:0420:08Sep-2313-Sep-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:08:0520:08:0520:08Wednesday, Septem