创业计划书顾客描述.docx

竭诚为您提供优质文档 竭诚为您提供优质文档/双击可除 创业计划书顾客描述 篇一：SYB 创业计划书创业计划书 企业名称 创业者姓名日期 通信地址邮政编码电话 传真 电子邮件diY 小工坊吴雨帆、邹薇、林嘉成、陈曦、20XX 年 6 月中山大学南方学院 目录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的个人情况 3 三、市场评估 3 四、市场营销计划 4 五、企业组织结构 5 六、固定资产 6 七、流动资金（月） 7 八、销售收入预测（12 个月） 8 九、销售和成本计划 10 十、现金流量计划 12 一、企业概况 主要经营范围： 我们创办的项目是“diY 创意礼品小工坊”。主要从事 diY 礼品材料的供应，现场指导制作和成品零售。 主要产品是：diY 食品（蛋糕、巧克力、饼干为主打产品） 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主，顾客可提供想法由卖家制作或自己动手为附。以批发零售为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。并在创办初期在校园进行成品展示，主要是了解市场需求，改进生产。 产品市场前景广阔，我校地理位置独特，交通不便，甚至在附近几个镇都难以买到有创意的礼品，而且校内精品店的礼品，种类少而且款式老旧，难以满足同学们的需要。在校园里首先有这么一家为广大师生提供选购礼品的平台，潜在的市场是巨大的。 企业类型： 生产制造 □传统产业 零售□其他□批发?服务□农业?新型产业二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 吴雨帆、邹薇：人力资源管理专业 林嘉成、陈曦、黄颖子、张鹏、曾倩美：公共关系学专业曾晓城、徐键辉：经济学专业 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 所有成员均本科在读 三、市场评估 目标顾客描述： 目标客户是校内的广大师生群体，为他们提供“价格便宜、样式精美、便于携带、有特色、有个性”的工艺品。 今后，可以与学校的各大社团合作，为其提供活动礼品或奖品。市场需求： 随者越来越多大学生追求个性，而且消费能力较高，群体多，顾客们通过自选，自制，把自己想要表达的情感通过物品更直观的表现了出来。 校内动手制作的平台不多，所以这也能满足人们的动手兴趣。项目分析： 优势：本校四面环山，在周边乃至街口镇都难以寻找到该类型店铺， 即同行竞争者较少，这 就形成了一个巨大的小市场，而且本店产品价格灵活，根据不同需要而又不同价格，这更符合大学生的消费习惯，因此本店的主营食品由于创意性和优惠性会成为消费者们的不二选择。劣势：①经验不足： 因为是第一次创办diY 食品小店，在制度、运行和管理还存在着较大 (:创业计划书顾客描述)缺陷。 ②资金缺乏，知名度不高：在初期需要投入的成本比较高，而且采用的是融资可能存 在较大的资金运行成本，再加上，我们是市场的新进入者，品牌效应难以形 成，因此知名度会较低。 机会：现在的礼品市场散乱，称心礼品难寻，不能满足特别是人们表达个性祝福的情感要求， 选择性很差，因此我们的卖场会向多元化发展。 威胁：由于本店主要是先在本校内运行，而校内的店铺或空余场所有限，租金成本较高，再 加上学校某些政策的不稳定，容易给本店的稳定经营带来威胁。四、市场营销计划 1.销售策略 （一）经营形式和策略 实体店：在本校的综合楼开设实体店，提供材料、工具和场所制作小食品，提供工作人 员现场指导服务等。 经营策略：(1)小店主营：曲奇饼干、蛋糕、巧克力 (2)顾客们须提前 3-10 预定想要制作的产品，预定方式可通过微信和电话两种 方式。 （二）销售方式 派发传单：在各大饭堂前和主要校道上派发开业前的小店宣传，让同学对本店有初步的 认识。 利用微信，微博，QQ 等平台宣传：在这些平台上进行宣传，范围广而且几乎不需要成本。 开业促销：在开业期间，展示部分成品，进行一些免费试吃和赠送的活动，同时还有商 品折扣的活动等。 节假日销售：在特殊的节假日里，同学们可前来定制商品，或是自己设计自己动手完成 想要的商品，在当天的顾客群里选出前五名最有创意商品，进行一定的优惠和奖励等。 与各个社团合作，提供奖品：大学社团有不同的竞赛活动，需要奖品，而且奖品一般不 会比较贵重，因此我们可根据该社团的特色制作商品，从而建立起合作关系。 2.价格地点 (2)选择该地址的主要原因： 学校里没有较多空余场地 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他 □合伙企业 拟议的企业名称：diY 小工坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：如图所示： 本小组共有九个成员，并采用以上组织结构图，具体人员分工如下： 店长一名：陈曦。主要负责本店日常工作管理 财务管理一名：黄颖子。主要负责本店账目管理 采购员：曾晓城，张鹏，曾倩美。主要负责材料的采购和及时补货等。 技术员：邹薇，吴雨帆，林嘉成。主要从事产品的生产和产品的