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2023-09-28 发布于黑龙江
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销售内训知识内训销售资料一一、寻找潜在客户的原则： A、在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下MAN原则： M： MONEY代表金钱七所选择的对象必须有一定的购买能力。 A : AUTHORITY代表购买决定权七该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N : NEED代表需求。该对象有这方面（产品、服务）的需求。潜在客户应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：购买能力购买决定权需求 M （有）A （有）N （大）m （无）a （无）n （无）其中： M+A+N是有望客户，理想的销售对象。 M+A+n可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希